Pour notre partenaire, nous sommes à la recherche d'un
ingénieur HVService qui sera chargé des activités commerciales sur
les marchés de l'Allemagne, de la France et du Benelux. La mission
principale de cette fonction sera de stimuler la croissance de
l'entreprise en prospectant de nouveaux clients, en élargissant
l'offre de services et en identifiant des opportunités pour les
produits et solutions haute tension (HV) de notre partenaire sur
ces régions. Votre rôle : L'ingénieur HVService, avec une
orientation commerciale, aura pour mission de générer de nouvelles
affaires, d'identifier des opportunités de services et de ventes,
et de développer des relations solides avec les clients potentiels.
Il contribuera également à renforcer la présence locale de WEG par
le biais de partenariats avec des ateliers de réparation et
distributeurs. Vos responsabilités seront les suivantes: *
développement commercial et prospection: - identifier et cibler de
nouveaux clients potentiels en Allemagne, en France et au Benelux
ayant besoin d'équipements haute tension, de maintenance et de
services associés - élaborer et mettre en oeuvre des stratégies
pour approcher et convertir de nouveaux clients, en visant des
opportunités à court et long terme - générer des prospects via des
appels à froid, le réseautage et la participation à des salons,
événements et expositions - maintenir un pipeline actif
d'opportunités pour assurer une croissance régulière dans la région
* gestion des relations clients - établir et entretenir des
relations avec les décideurs clés (responsables techniques,
acheteurs, facility managers, ...) - organisation des réunions,
présentations et consultations régulières pour cerner les besoins
des clients et proposer des solutions adaptées - fournir un service
client exemplaire, traiter les demandes et assurer une expérience
positive tout au long du processus de vente * analyse de marché et
veille concurrentielle: - réaliser des études de marché pour suivre
les tendances sectorielles, l'activité concurrentielle et les
besoins des clients - exploiter ces informations pour positionner
favorablement les services et produits de notre partenaire -
surveiller les évolutions dans les secteurs de l'énergie, de
l'industrie et l'automatisation afin d'identifier de nouveaux
marchés * élaboration de propositions et négociation: - rédiger et
présenter des offres techniques et commerciales alignées avec les
besoins et le budget du client - mener les négociations, lever les
objections et conclure des contrats de services ou ventes de
produits - collaborer avec les équipes internes pour garantir la
conformité technique, opérationnelle et financière des offres *
collaboration avec les partenaires locaux: - travailler en étroite
collaboration avec les ateliers de réparation, distributeurs et
prestataires de services locaux pour promouvoir les produits et
services de notre partenaire - entretenir des relations
stratégiques afin d'enrichir l'offre de services et générer de
nouvelles opportunités - coordonner les démarches commerciales
conjointes avec ces partenaires * suivi des ventes et atteinte des
objectifs: - tenir à jour les dossiers d'activités commerciales,
les interactions clients et les opportunités - fournir des
prévisions de ventes et rapports de performance réguliers à la
direction - atteindre ou dépasser les objectifs de vente, les
indicateurs clés de performances (KPI) et les objectifs de chiffre
d'affaires Qui êtes-vous? h/f/x - expérience commerciale:
expérience confirmée en vente, développement commercial ou
fonctions similaires dans les secteurs industriels, électriques ou
de l'automatisation, une solide expérience en prospection et
acquisition de nouveaux clients, avec une capacité avérée à
conclure des ventes, ... - connaissances techniques: bonne
compréhension des systèmes haute tension, des équipements
électriques et des solutions de services associés, capacité à
expliquer des solutions techniques complexes à un public non
technique, ... - relation client: excellentes compétences
interpersonnelles et capacité à établir des relations durables,
aptitude à comprendre les besoins des clients et proposer des
solutions adaptées - compétences en vente et négociation: forte
capacité à négocier et conclure des contrats commerciaux, aptitude
à concevoir des offres convaincantes et à démontrer la valeur des
solutions proposées - autonomie et orientation résultats: très
motivé, capable de travailler de manière autonome, de prioriser les
tâches et d'atteindre les objectifs de vente, bonnes compétences
organisationnelles et capacité à gérer plusieurs dossiers en
parallèle - mobilité: disponible pour des déplacements fréquents en
Allemagne, en France et au Benelux pour rencontrer les clients et
participer à des événements Formation diplôme ou qualification
technique en ingénierie Connaissances linguistiques une très bonne
connaissance du français et de l'anglais sont indispensables ( à
l'oral comme à l'écrit) pour la communication avec les clients et
partenaires locaux le néerlandais et l'allemand sont des atouts
majeurs Ce que nous vous offrons ? Notre partenaire vous offre
avant tout un challenge ! Contrat CDI à temps plein avec un package
salarial entre 6000 et 8000€ brut accompagné de CR, éco-chèques,
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