Notre client est une entreprise belge en plein essor, active depuis plus d’une décennie dans le secteur de l’outillage, de la quincaillerie et des équipements techniques à destination des professionnels. Avec un catalogue de plus de 400 références, un modèle logistique basé sur le volume, le stock disponible et des prix ultra-compétitifs, la société s’est imposée comme un acteur incontournable en France, en Belgique, en Espagne et au Maroc.
Portée par un bouche-à-oreille efficace et un chiffre d’affaires déjà solide (environ 850K€/mois), l’entreprise fonctionne aujourd’hui sans structure marketing ni réelle approche commerciale à l’international.
Dans une logique de structuration et d’expansion, elle recherche un(e) Directeur du Développement International capable de piloter la stratégie de croissance européenne, avec un focus initial sur le marché allemand. Ce rôle stratégique combine vision, exécution et terrain, avec une large autonomie pour faire passer l’entreprise à l’échelle supérieure, sans perturber l'équilibre existant.
Vos responsabilités
* Définir une stratégie de croissance internationale : objectifs, zones prioritaires, approche commerciale.
* Ouvrir de nouveaux marchés avec un focus initial sur l’Allemagne.
* Identifier des partenaires commerciaux (enseignes B2B, revendeurs, circuits courts).
* Maintenir et renforcer les partenariats existants sans perturber le business stable actuel (environ 850K€/mois).
* Participer aux salons professionnels (ex : Allemagne, septembre).
* Initier des actions marketing ciblées (rien n’est encore en place).
* Optimiser les circuits de paiement, marges et politique commerciale.
* Recruter des profils commerciaux à moyen terme si nécessaire.
* Rapporter directement à la direction générale avec un fort niveau d’autonomie.
Profil recherché
* Justifier d’au moins 10 ans d’expérience en développement commercial international.
* Avoir une connaissance concrète du secteur de l’outillage, de la quincaillerie, du BTP ou des équipements techniques.
* Parler allemand ou maîtriser pleinement le marché germanophone (obligatoire).
* Disposer d’un réseau actif ou d’un portefeuille de clients B2B existants.
* Savoir analyser les marges, les circuits de distribution, le pricing et la rotation des stocks.
* Faire preuve d’un fort sens du terrain, avec une compréhension claire du volume et du cash-flow.
* Être capable de structurer une approche commerciale à partir d’une base existante, avec une mentalité entrepreneuriale.
* Être disponible rapidement et ouvert aux déplacements en Europe.
Ce qui est offert
* Une société solide, rentable et agile, active dans un secteur porteur.
* Un poste stratégique avec grande liberté d’action.
* La possibilité de structurer l’international de A à Z.
* Une entreprise déjà bien implantée avec un potentiel sous-exploité.
* Une rémunération attractive, évolutive selon les résultats.
* Possibilité d’évolution vers un rôle élargi (direction commerciale groupe ou associé à terme).