Wil jij een sleutelrol spelen in de groei van een HR-softwareoplossing en bedrijven helpen efficiënter te werken? Als Business Developer krijg je de kans om een impact te maken en jezelf te ontwikkelen in een dynamische markt!
Bij onze klant ben je verantwoordelijk voor de verkoop van hun softwareoplossingen voor tijdregistratie en personeelsplanning. Je richt je op middelgrote tot grote bedrijven in sectoren zoals productie, logistiek, transport en voeding. Je identificeert nieuwe kansen, bouwt relaties op en begeleidt bedrijven door het salesproces.
* Actief prospecteren en nieuwe klanten aantrekken in West- en Oost-Vlaanderen via online kanalen, partners en/of koude acquisitie;
* Klantbehoeften analyseren door middel van diepgaande gesprekken en het uitvoeren van (soms complexe) bedrijfsanalyses;
* Presenteren en demonstreren van de softwareoplossingen aan potentiële klanten, zowel online als op locatie bij de prospect;
* Offertes opstellen en onderhandelingen voeren tot het sluiten van deals, met oog voor zowel klantbehoeften als bedrijfsdoelen;
* Samenwerken met interne teams, zoals uitvoering om projectscope goed te matchen met de wensen zodat zij erna een topservice kunnen leveren;
* Relaties onderhouden met bestaande klanten door regelmatig contact te onderhouden en proactief aanvullende oplossingen aan te bieden;
* Rapporteren van verkoopresultaten en pipeline-voortgang aan Commercieel Manager en voorstellen doen voor optimalisatie van salesprocessen.
* Minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software of HR-technologie. Pluspunt: ervaring met tijdregistratie, workforce planning of aanverwante sectoren;
* Communicatief – In staat om actief te luisteren en onze complexe oplossingen helder te presenteren, zowel schriftelijk als mondeling;
* Commercieel – Je beschikt over het vermogen om verkoopkansen te herkennen en te benutten, hierbij kun je klantgericht denken en daarnaar handelen.
* Analytisch denkvermogen – Je begrijpt (complexe) bedrijfsprocessen en adviseert hoe de prospect of klant hierin kan verbeteren. Je toont dit vervolgens helder met een gerichte demo;
* Stressbestendig – Je blijft kalm in uitdagende situaties en behoudt het overzicht om tot het gewenste resultaat te komen. Daarnaast kun je omgaan met de druk van salestargets en deadlines;
* Resultaatgericht– Je haalt voldoening uit het creëren van resultaat en hebt doorzettingsvermogen om uitdagingen tijdens het verkoopproces te overwinnen;
* Vloeiend in Nederlands, kennis van Frans en Engels is een pluspunt.
Bedrijfsanalyse, Business, Koude acquisitie, Planning, Vasthoudendheid, Productie, Voeding, Uitvoering, Active listening, Bedrijfsproces, Stressbestendigheid, Verkoop, Samenwerken, Engelse taal, Frans, Logistieke sector, Rapporteren, Nederlands, Transport, Personeelsplanning