Area sales manager

Functieomschrijving pJe bouwt mee aan de commerciële groei van industriële klanten in West- en Oost-Vlaanderen en zet strategische opportuniteiten om in concrete projecten. Als Area Sales Manager combineer je hunting met accountmanagement en stuur je complexe tendertrajecten van A tot Z. Je werkt vanuit Wetteren en bent dagelijks actief in industriële clusters in Vlaanderen, waar je je netwerk en marktkennis verder uitbouwt. /p pBij Equans geloven we dat diverse talenten onze teams sterker maken. We bouwen actief aan een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt, zichzelf kan zijn en moedigen iedereen aan om te solliciteren. /p pstrongJouw werklocatie: /strong industriële klanten in regio West- en Oost-Vlaanderen.br /strongJouw Equans-uitvalsbasis: /strong Wetteren. /p strongWat ga je doen? /strongulliondersteunen van de divisie in de commerciële strategie, in lijn met lange termijndoelstellingen en in nauwe samenwerking met Head of Sales, Divisie Manager en departement managers /liliverantwoordelijk voor het tactische salesplan van de regio en het realiseren van regionale sales targets /lilianalyseren en monitoren van de markt en het concurrentieel landschap /liligenereren van passende leads in lijn met strategie en risicoprofiel (hunting) /lilibeheren van de volledige salescyclus /lilibeheren van bestaande accounts in de regio: nodenanalyse, probleemoplossing, promotie van diensten en ondersteuning bij contracten /liliopvolgen en detecteren van investeringsopportuniteiten bij klanten /liliselecteren en opvolgen van potentiële accounts met het juiste risicoprofiel /lilimanagen van complexe tenderprocessen: prekwalificatiedossiers, request for information, coördinatie van bidding en onderhandeling, stakeholdermanagement /lilidelen van market- en klantinzichten binnen de organisatie met de juiste tone of voice /lilivertalen van marktinzichten naar relevante value propositions in samenwerking met divisie- en departement managers /lilizorgen voor transparante en efficiënte rapportering via Salesforce CRM /liliopbouwen en onderhouden van een netwerk met klanten, partners en sectororganisaties zoals engineeringbureaus en werkgroepen /liliactief promoten van de services van divisie EPICS en Equans /liliopvolgen van marktevoluties, nieuwe technologieën en wettelijke vereisten die investeringen bij klanten beïnvloeden /liliontwikkelen van marketingacties zoals evenementen, brochures en presentaties /lilisamenwerken met andere Equans-entiteiten om interne synergiën te versterken /lilisamenwerken met business development rond strategische visies /lilirapporteren aan de Head of Sales van EPICS /li /ul Profiel strongZie je een match met jouw troeven? /strongullimasterdiploma of gelijkwaardig /lilikennis van klassieke salesmethodologieën /lilibewezen track record in commercialisatie van projecten en/of services /lilisterk analytisch vermogen om klantverwachtingen te vertalen naar oplossingen en opportuniteiten /lilisterk in communicatie, actief luisteren en opbouwen van vertrouwen en lange termijnrelaties /liliteamplayer met een professionele ethische werkstandaard /lilivertrouwd met industriële klanten in West- en Oost-Vlaanderen en industriële clusters in Vlaanderen, bij voorkeur in de voedings- of maakindustrie /lilivlotte kennis van het Nederlands en het Engels, kennis van het Frans is een plus /li /ul Aanbod strongWat als jij Area Sales Manager werd bij Equans? /strongpstrongDit betekent voor jou: /strong /pullieen marktconform salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring /liliinteressante opleidings- en doorgroeimogelijkheden /liligroeps- hospitalisatieverzekering /lilieco- maaltijdcheques, representatievergoeding, 13e maand, vakantiegeld /lilielektrische leasewagen, fiets leaseplan /lilismartphone met abonnement, internetvergoeding /liliADV-dagen, anci?nniteitsverlof, thuiswerk /lilikortingen via (cultuur, sport, reizen …) /li /ul