PWürth Belux bevindt zich in een fase van strategische versnelling. Met uitgesproken groeiambities en een duidelijke focus op performance, rendabiliteit en langetermijnrelaties versterken we onze commerciële slagkracht. /p pOm onze Key Account organisatie naar een hoger niveau te tillen, zoeken wij een bHead of Key Account Management /b die commerciële visie combineert met leiderschap, ownership en executiekracht. /p pDit is een cruciale commerciële sleutelrol binnen onze organisatie. /pbrpJouw rol /p pAls Head of Key Account Management ben je eindverantwoordelijk voor de strategie, performance en verdere uitbouw van onze Key Account organisatie. /p pJe: /p ul liZet een heldere, toekomstgerichte KAM-strategie uit die bijdraagt aan omzetgroei, rendabiliteit en duurzame partnerships. /li liVerankert strategisch accountmanagement als structurele groeimotor binnen Würth Belux. /li liBouwt en verdiept partnerships met onze belangrijkste klanten, tot op C-level. /li liNeemt eigenaarschap over new business en strategische klantenacquisitie. /li liStuurt het KAM-team aan met duidelijke KPI's, accountability en commerciële scherpte. /li liRapporteert rechtstreeks aan het management en vertaalt strategie naar tastbare resultaten. /li /ul pJe combineert visie met daadkracht. Je denkt in lange termijn, maar stuurt op dagelijkse performance. /p pJouw verantwoordelijkheden /p pbLeiderschap teamontwikkeling /b /p ul liJe leidt, coacht en ontwikkelt het team van Key Account Managers. /li liJe creëert een cultuur van ownership, resultaatgerichtheid en commerciële excellentie. /li liJe brengt helderheid in doelstellingen, prioriteiten en verantwoordelijkheden. /li liJe tilt het team naar een hoger professioneel niveau. /li /ul pbStrategisch accountmanagement /b /p ul liJe ontwikkelt groeiplannen voor onze strategische klanten met focus op omzet, marge en share of wallet. /li liJe fungeert als volwaardig sparringpartner voor directies en aankoopverantwoordelijken. /li liJe bewaakt klanttevredenheid én commerciële discipline. /li /ul pbNew business marktontwikkeling /b /p ul liJe identificeert en realiseert nieuwe strategische klanten en projecten. /li liJe vertaalt marktinzichten naar concrete commerciële acties. /li liJe versterkt onze positionering bij nationale en internationale accounts. /li /ul pbContract- onderhandelingsmanagement /b /p ul liJe leidt complexe onderhandelingen rond raamcontracten en langetermijnsamenwerkingen. /li liJe bewaakt commerciële en juridische afspraken. /li liJe bouwt duurzame win-winrelaties uit. /li /ul pbCross-functionele samenwerking /b /p ul liJe neemt ownership over complexe klanttrajecten. /li liJe werkt intens samen met sales, marketing, logistiek, pricing en andere stakeholders. /li liJe zorgt voor ge ntegreerde oplossingen die klanten ontzorgen en langdurig binden. /li /ul pbAnalyse performance /b /p ul liJe stuurt op KPI's, dashboards en duidelijke performance-indicatoren. /li liJe detecteert verbeterkansen en zet optimalisaties zelf in gang. /li liJe rapporteert met helderheid en scherpte naar het management. /li /ul brpWie we zoeken /p pJe bent een mature commerciële leider met présence, scherpte en natuurlijke overtuigingskracht. /p pJe brengt mee: /p ul liRuime ervaring in Key Account Management, idealiter in een leidinggevende rol. /li liHet vermogen om strategisch te denken én commercieel te executeren. /li liBewezen ervaring in het bouwen en laten groeien van commerciële teams. /li liSterke onderhandelingsvaardigheden op hoog niveau. /li liResultaatgerichtheid, ondernemerschap en ownership. /li liExtraverte en energieke persoonlijkheid, met sterke overtuigingskracht en een natuurlijke aanleg voor netwerken. Je voelt je comfortabel in gesprekken op C-level en weet op strategisch niveau verbinding te maken, vertrouwen op te bouwen en ideeën helder en impactvol over te brengen. /li liSterke presentatie- en communicatietechnieken voor zowel interne als externe, nationale en internationale doelgroepen. /li liAnalytische scherpte gecombineerd met pragmatisme. /li liTechnische affiniteit is een troef. /li liVlotte kennis van Nederlands, Frans en Engels. /li /ulbrpWat wij bieden /p ul liEen strategische sleutelpositie binnen een internationale familiale groep met sterke groeiambities. /li liReële impact op omzet, rendabiliteit en klantrelaties. /li liNauwe samenwerking met directie en commerciële leiding. /li liRuimte om te bouwen, te ondernemen en te professionaliseren. /li liEen competitief salarispakket met aantrekkelijk commissiesysteem, aangevuld met: /li ul libedrijfswagen /li limaaltijdcheques /li lipensioensparen /li /ul /ul pJe komt terecht in een organisatie in volle beweging, waar commerciële excellentie en langetermijnrelaties centraal staan en waar jouw impact zichtbaar zal zijn. /pbrOndernemerschap, Teamontwikkeling, Business, Dashboard, Analyse, Management, Verkoop, Samenwerken, Marketing, Marktontwikkeling, Engelse taal, Frans, KPI, Onderhandelen, Account-Management, Logistieke sector, Netwerken, Management, Nederlands, OvertuigingskrachtbrpJBRP1_BE /p