Wat als jij kon meewerken aan projecten met grote budgetten en bedrijven kon helpen bij het voldoen aan hun energie- en milieuvereisten?
Equans zoekt een ervaren Senior Account Manager Cooling om ons team in Vlaanderen (Wommelgem) te versterken.
Als Senior Account Manager Cooling ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden en onderhouden van ons klantenbestand in de proceskoelmarkt. Je richt je op klanten in hoog geautomatiseerde sectoren zoals farmaceutica, chemie, petrochemie, nucleair, metaalverwerking, voedingsnijverheid etc. In deze rol werk je nauw samen met ons team van technische experts om de klanttevredenheid te waarborgen en nieuwe kansen te ontdekken.
* prospecteren en nieuwe projecten zoeken
* identificeren van nieuwe verkoopkansen op de markt en deze omzetten in concrete klantrelaties en sales
* onderhouden van relaties met bestaande klanten, proactief nieuwe producten voorstellen en uitbreiden van hun business bij Equans door middel van upselling en cross-selling
* ontwikkelen van langetermijnsalesstrategieën in lijn met de bedrijfsdoelstellingen
* op een professionele en zakelijke manier onderhandelen over contracten en deals met klanten
* ervoor zorgen dat offertes correct naar inhoud, vormgeving en kostenberekening verstuurd worden
* bijdragen aan het teamresultaat door het delen van kennis en expertise met collega's
* zorgen voor een goede afstemming met de interne technische experts bij Equans om tot de meest effectieve oplossingen te komen
* commerciële vragen (offertes, budgetten …) beantwoorden en afhandelen
* technische vragen of vragen naar advies beantwoorden
* filialen ondersteunen bij grote projecten
* minimaal een master- of bachelordiploma, bij voorkeur in een technische richting
* aantoonbare ervaring in de verkoop van proceskoelingsoplossingen aan klanten in de bovengenoemde sectoren is een groot pluspunt maar geen must
* resultaatgericht en ambitieus, met een sterk vermogen om targets te bereiken en te overtreffen
* sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met een klantgerichte en proactieve houding
* teamspeler die graag bijdraagt aan een teamresultaat
* je woont in België en ben bereid om te reizen indien nodig
Ontwerpbeginselen, Business, Petrochemie, Verkoop, Budget, Cooling, Onderhandelen, Verkoop, Communicatie, Onderhandelen, Klantenbestand, Scheikunde, Cross Selling