Fondée en 2008, Versalof est une entreprise familiale belge spécialisée dans la cuisson de légumes sous vide, avec une expertise unique sur l’endive, de la culture à la transformation.
Forte de deux sites de production, dont un certifié BIO, et de 70 collaborateurs, l’entreprise réalise ±3 500 tonnes de production par an et un chiffre d’affaires de ±10 millions d’euros.
Leader sur le marché belge et présente en France, Versalof allie savoir-faire artisanal, innovation et qualité, tout en poursuivant une croissance ambitieuse et durable. L’entreprise se distingue par sa maîtrise complète de la filière et son engagement à proposer des produits sains et de haute qualité, fidèles au goût d’origine.
Dans un contexte de croissance soutenue, notre partenaire, Versalof, renforce sa structure commerciale afin d’accompagner l’évolution de ses activités en Belgique, à l’international et sur de nouveaux canaux de distribution.
Pour répondre à cet objectif, notre partenaire souhaite s’adjoindre les services d’1 (m/f) Sales Manager pour la Belgique et la France.
VOTRE MISSION
Rattaché.e directement à la Direction, le.la Responsable Développement Commercial joue un rôle clé dans la mise en œuvre et l’accélération de la stratégie de croissance de l’entreprise.
Il/elle intervient comme un véritable partenaire de développement, à la fois proche du terrain et impliqué.e dans la réflexion stratégique de l’entreprise.
Cette fonction combine la consolidation des partenariats existants, principalement issus de l’industrie alimentaire et du B&B, et le développement de nouveaux relais de croissance, notamment dans le secteur du Retail, identifié comme un axe stratégique pour l’avenir.
Vos responsabilités :
* Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients existants, en s’inscrivant dans une logique de partenariat à long terme.
* Prospecter activement de nouveaux clients en Belgique, en France et à l’export, avec une forte présence sur le terrain.
* Identifier, structurer et développer de nouveaux canaux de distribution, en particulier le Retail, en adaptant l’approche commerciale aux spécificités de ce marché.
* Participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
* Représenter Versalof lors de salons professionnels, foires et événements sectoriels, et assurer un suivi rigoureux des contacts établis.
* Mener les négociations commerciales dans le respect des intérêts, des valeurs et du positionnement qualitatif de Versalof.
* Assurer un reporting régulier et pragmatique auprès de la Direction sur l’avancement des actions commerciales et les opportunités identifiées.
Les enjeux du poste
* Consolider la croissance sur les marchés historiques.
* Diversifier les activités commerciales et structurer une présence renforcée dans le Retail.
* S’inscrire dans une vision de développement à moyen et long terme, en cohérence avec l’ADN familial de l’entreprise.
VOTRE PROFIL
Notre partenaire cible avant tout un(e) collaborateur(trice) investi(e), engagé(e), passionné(e), doté.e d’un état d’esprit entrepreneurial et désireux.se d’évoluer dans une PME en pleine croissance.
* Vous disposez d’une formation supérieure à orientation commerciale et d’une expérience d’au moins 3 ans dans une fonction commerciale ou marketing, idéalement dans l’univers FMCG, agroalimentaire ou B&B.
* La connaissance du monde agricole constitue un réel atout.
* Vous êtes autonome, dynamique, proactif(ve) et persévérant(e), capable d’évoluer dans un environnement PME où l’initiative est valorisée.
* Vous avez une mentalité de chasseur, motivé.e par la prospection et le développement de nouveaux marchés et partenariats.
* Vous combinez esprit analytique et sens du terrain, ayant la capacité de transformer vos analyses en actions concrètes.
* Orienté(e) résultats, vous travaillez avec rigueur avec le souci de la qualité, du respect des engagements et des délais.
* Vous savez négocier avec fermeté tout en construisant des relations commerciales solides et durables.
* Vous communiquez de manière claire, structurée et adaptée à votre interlocuteur, à l’oral comme à l’écrit.
* Résistant au stress (maîtrise de l’émotionnel) en situations complexes (négociation complexe, désaccord).
* Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’une très bonne connaissance du néerlandais et de l'anglais.
Les déplacements réguliers en France font partie intégrante de votre fonction (visites clients et prospects, salons) et à raison de 5 déplacements/an.
NOTRE OFFRE
* L’opportunité de rejoindre une entreprise familiale en forte croissance, où l’humain, la confiance et le respect sont des valeurs centrales.
* Un rôle clé et visible dans le développement de la société, avec une relation directe avec la Direction.
* Une grande autonomie dans votre fonction et la possibilité de réellement construire et faire évoluer votre périmètre.
* Un poste évolutif, destiné à une personne souhaitant s’inscrire dans un projet à long terme.
* Une rémunération en adéquation avec votre expérience, votre engagement et les résultats apportés, complétée par une partie variable.
* Les outils nécessaires pour travailler efficacement et dans de bonnes conditions.
Profilis est l’unique intermédiaire pour ce recrutement. Nous garantissons une confidentialité totale et un accompagnement personnalisé tout au long du processus.
Prêt.e à relever ce défi? Si vous vous reconnaissez dans ce descriptif, nous vous invitons à transmettre votre candidature par courriel : annelise@profilis.be