Voor onze klant, een snelgroeiend internationaal FMCG-bedrijf en een van de meest aantrekkelijke voedingsbedrijven van België, zijn wij momenteel op zoek naar een Key Account Manager Hard Discount.
Als Key Account Manager Hard Discount bent je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen van het bedrijf bij een aantal belangrijke Belgische retailaccounts. De focus ligt op het realiseren van groei in omzet, volume, winst en marktaandeel, terwijl tegelijkertijd de merkstrategie correct wordt geïmplementeerd bij de retailers.
JE TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN
Het bouwen van Sterke Merken
* Je implementeert de merkenstrategie binnen de verschillende groeipijlers: assortiment, shelf, promoties, displays, …
* Je implementeert business initiatieven die bijdragen tot de groei van het markt aandeel, de doelgerichte merkenpolitiek, het volume en de winst.
* Je zorgt voor een efficiënte communicatie van relevante commerciële info naar interne of externe stakeholders.
Accountmanagement: omzet, marktaandeel
* Je werkt een accountplan uit in lijn met de Algemene Bedrijfsstrategie en met het oog op de uitbouw van een sterke commerciële relatie en implementeert dit plan.
* Je verzorgt het relatiemanagement en het contractmanagement om de commerciële doelstellingen te behalen met verantwoorde keuzes omtrent inzet van budget en middelen voor de klanten.
* Je onderhandelt de jaarlijkse contracten met de verschillende aankoopcentrales in België.
* Je organiseert regelmatig business reviews met de klanten in samenwerking met Category en marketing.
* Je analyseert, interpreteert en vertaalt alle relevante marktdata gericht op het adequaat inzetten van alle commerciële instrumenten.
* Je werkt samen met Field sales, gericht op een effectieve marktbenadering door het kernachtig vertalen van de nationale promoties naar de field sales organisatie
* Je bouwt en onderhoudt een effectief netwerk binnen de FMCG-markt.
Revenue Growth Management
* Je ontwikkelt een winstgevende prijs-, assortiments-, direct marketing- en promotiestrategie voor je klantenportefeuille
* Je realiseert een optimaal rendement uit het beschikbare budget en middelen
* Je beheert alle administratieve, logistieke of financiële mogelijke problemen bij klanten in nauw overleg met de boekhouding en customer service.
JE PROFIEL
Voor deze rol zoeken wij een commercieel en analytisch sterk talent dat zich thuis voelt in een dynamische FMCG-omgeving.
Opleiding
* Masterdiploma (bij voorkeur TEW, Handelsingenieur of gelijkaardig)
Ervaring
* Minstens een eerste werkervaring binnen een branded FMCG context, extra ervaring is een pluspunt.
* Ervaring met retail onderhandelingen is een must
* Ervaring kan zowel binnen food als non-food zijn.
Competenties
* Sterk analytisch vermogen en data-gedreven denken
* Commerciële flair, sterke communicatie en onderhandelingsvaardigheden
* Sterk in stakeholdermanagement
* Proactief en ondernemende mindset
* Gestructureerd en resultaatsgericht
Persoonlijkheid
Onze klant hecht veel belang aan de culturele fit. De ideale kandidaat:
* Is een teamplayer
* Heeft een sterke affiniteit met en enthousiasme voor het product-assortiment (Bakery)
* Is bescheiden en pragmatisch
* Neemt initiatief en denkt oplossingsgericht: ‘can-do mentaliteit’
Talen
* Nederlands en een zeer goede kennis van Frans en Engels.
HET AANBOD
Onze klant biedt een uitdagende commerciële rol binnen een sterk groeiend internationaal voedingsbedrijf met familiale waarden.
Werken bij onze Klant betekent deel uitmaken van een organisatie met: sterke merken en internationale groeiambities, een ondernemende en dynamische cultuur, veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
Daarnaast biedt de organisatie een competitief salarispakket met een aantrekkelijk salaris en bonus, bedrijfswagen met laadoplossing, netto-onkostenvergoeding, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, extra verlofdagen,…
De functie biedt een unieke kans om te werken met iconische en bekende B2C merken en een directe impact te hebben op de commerciële groei van de organisatie en de reële kans om door te groeien.