À propos de l'entrepriseDEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l'intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
L'entreprise fait partie d'un groupe industriel international de grande envergure, présent dans plus de 20 pays en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d'un équilibre entre ancrage local et puissance d'un réseau mondial structuré.
Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur :une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutionsune entité technique locale dédiée à l'adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationauxune expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques
L'entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d'envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.
En Belgique, la structure s'appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d'un groupe international solide.
Contexte du posteDans un contexte de croissance et de professionnalisation de l'organisation commerciale, le rôle de Head of Sales & Marketing est stratégique.
Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :structurer, piloter et faire grandir l'activitéaccompagner et développer les équipes sur le terrain
Il s'agit d'une fonction à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle.
Votre missionVous êtes responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l'entreprise.Vous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques.
Stratégie & pilotageVous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d'action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien.Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes)Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché
Développement commercialVous êtes un moteur de croissance et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes.Identification de nouveaux marchés et opportunitésNégociations stratégiques avec les clients majeursVeille active du marché et de la concurrence
Management & coaching des équipesVéritable leader terrain, vous encadrez et développez les équipes commerciales et marketing. Vous jouez un rôle clé dans leur montée en compétences grâce à un accompagnement concret.Coaching commercial et accompagnement en clientèleStructuration des méthodes de vente et amélioration des performancesImplication dans le recrutement, la formation et l'évaluation
Gestion opérationnelleVous assurez le pilotage opérationnel de l'activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne.Suivi des offres, commandes et prévisionsMise en place et suivi des KPIReporting régulier à la directionCoordination avec les équipes internes et respect des processus
Votre terrain de jeuVous occupez un rôle à la fois stratégique et terrain, au coeur de l'organisation belge. Présent régulièrement chez les clients, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.Vous bénéficiez d'une grande autonomie tout en ayant un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale de DEF Belgium.
Votre profilNous recherchons un profil senior, structurant et inspirant, capable de combiner vision stratégique et impact terrain.Indispensable :Expérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaireExpérience en management d'équipes commercialesCapacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrainExpérience en gestion de grands comptes et négociation complexeBilingue FR/NL + Anglais
Profil idéal :Leader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipeProfil terrain, proche des clients et des réalités opérationnellesForte orientation résultats et performanceExcellentes compétences en communication et en négociationÀ l'aise dans des environnements techniques et exigeants
Ce que vous trouverezUn rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d'un groupe solide et reconnu.Vous rejoignez une entreprise :experte dans son domaine, avec une forte crédibilité techniquepositionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutéecombinant autonomie locale et support d'un groupe international
Vous bénéficiez :d'un rôle clé avec visibilité et responsabilitésd'une vraie autonomie dans la structuration commercialed'un environnement terrain, dynamique et orienté résultatsd'un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.)
Pour toute candidature ou information complémentaire, vous pouvez nouscontacter au 02/669.21.25 ou par e-mail à charline.pedoux@itzu.eu ousilke.vandenbossche@itzu.eu.