Vous cherchez un défi professionnel en ligne de mire ? Nous recrutons un Responsable Développement Commercial Junior pour renforcer notre équipe dynamique et ambitieuse.
Vous évoluerez sous la responsabilité d'un Sénior qui aura la charge de votre formation. Vous êtes moteur dans la conquête de nouveaux marchés, la structuration des offres commerciales et le pilotage du développement du chiffre d'affaires. À l'écoute du marché, vous anticipez les besoins des clients, proposez des solutions innovantes, et participez activement à la fidélisation et à la croissance durable de notre portefeuille.
Objectifs
* Développer un chiffre d'affaires annuel selon un objectif partagé
* Contribuer à notre positionnement d'acteur de référence dans la restauration collective au Luxembourg
* Proposer des offres différenciantes, rentables et adaptées aux besoins des entreprises
Missions
* Appliquer la stratégie de prospection sur le territoire luxembourgeois
* Identifier et qualifier de nouveaux prospects en lien avec les orientations stratégiques du groupe
* Élaborer des offres commerciales attractives et compétitives
* Réaliser les chiffrages complets (compte d'exploitation prévisionnel, calculs de marges…)
* Être en veille constante sur les tendances du marché (produits, concepts, innovations durables)
* Valoriser notre proposition de services globaux (restauration + nos autres marques : Automat'Services, Innoclean, Camille)
* Piloter la relation client jusqu'à la signature et contribuer à la vente additionnelle
Collaboration interne
* Travailler étroitement avec le BID Center et les équipes opérationnelles
* Assurer une transmission fluide et complète des dossiers signés
* Utiliser les outils CRM pour le suivi des opportunités et l'analyse de rentabilité
* Participer à l'élaboration des offres avec les départements fonctionnels concernés
Tâches administratives
* Formaliser et chiffrer les propositions commerciales
* Suivre la rentabilité des affaires signées
* Maintenir à jour la base de données de prospection
* Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
Compétences techniques requises
* Bac +5 – École de commerce ou équivalent universitaire
* Expérience d'une année dans une fonction commerciale
* Maîtrise des techniques de vente B2B (prospection, closing, négociation…)
* Excellente maîtrise d'Excel et du Pack Office
* Bonne compréhension des modèles économiques et élaboration de comptes d'exploitation
* Maîtrise de l'anglais professionnel (l'allemand est un atout)
* Permis B indispensable
Qualités personnelles recherchées
* Proactif(ve), autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats
* Esprit structuré et sens de l'organisation
* Forte capacité d'adaptation, goût du challenge
* Aisance relationnelle et présentation soignée
* Curiosité et passion pour l'univers de la Food et des services
* Goût du travail en équipe et sens du collectif
Votre environnement de travail
* Marché dynamique et hautement concurrentiel
* Environnement stimulant, avec beaucoup d'autonomie et de responsabilités
* Déplacements fréquents au Luxembourg
* Équipe conviviale et bienveillante (10 personnes en open space)
* Ambiance de travail agréable et collaborative