Onze klant is een internationaal pharmaceutisch bedrijf, actief in voedingssupplementen.
De Regionaal Directeur & Key Account Manager Belux (m/v) staat onder de verantwoordelijkheid van de Commerciële Directie in hoofdkantoor in Frankrijk en is de strategische en operationele vertegenwoordiger van het bedrijf in België en Luxemburg.
Hij/zij is op het terrein verantwoordelijk voor de implementatie van de commerciële en marketingstrategie en staat tegelijk in voor:
* de regionale aansturing van de commerciële activiteiten
* het management en de ontwikkeling van het sales teams (doelgroep apotheken)
* het rechtstreeks beheer van Key Accounts, groeperingen en groothandels in België en Luxemburg
* De verantwoordelijkheid omvat alle commerciële activiteiten met het oog op duurzame omzetgroei, rentabiliteit en een gecontroleerde sell-out.
Hij/zij bezorgt de Commerciële Directie en de Algemene Directie alle nodige informatie voor de strategische sturing (markt, concurrentie, prestaties, opportuniteiten).
Regionale aansturing & management
* Vertalen en garanderen van de toepassing van de commerciële en marketingstrategie van het bedrijf in België en Luxemburg
* Opleiden, aansturen, coachen en laten groeien van de apotheek afgevaardigden op vlak van:
* product- en marktkennis
* commerciële prestaties
* klantenwerving en -loyaliteit
* Opzetten, opvolgen en aansturen van regionale commerciële actieplannen
* Toezien op de correcte implementatie van de strategie en op het respecteren van de visie, missie en waarden van het bedrijf
* Meewerken aan rekrutering, onboarding en talentontwikkeling in samenwerking met de Commerciële Directie en HR
Commerciële ontwikkeling & Key Account Management
* Rechtstreeks beheren van apotheekgroeperingen, groothandels en key accounts in België en Luxemburg
* Deelnemen aan en leiden van centrale onderhandelingen in samenwerking met de Key Account Directie Frankrijk
* Instaan voor een foutloos beheer van key accounts, inclusief:
* Opvolging van netto-omzet per gamma versus doelstellingen
* Opvolging van netto-omzet per verkooppunt
* Openingen van verkooppunten versus doelstellingen
* Gewicht van de gamma’s en aanwezigheid van bestsellers
* Opvolging van trade-investeringen (animaties, schapruimte, digitale en reclame-acties…)
* Beheer en opvolging van onderhandelde merchandising
* Continue verbetering van de brutomarge via een strikte beheersing van commerciële aanbiedingen
* Controle van sell-out en klantvoorraden (schap + stock = max. 60 dagen), in het bijzonder bij groothandels
Commerciële animatie & terreincoördinatie
* Zorgen voor een correcte uitvoering van tradeplannen, promoties en seizoensgebonden acties
* Opleiden en ontwikkelen van centrale en regionale teams van klanten
* Ondersteunen van de sales teams bij prospectie en de ontwikkeling van kwalitatieve apotheken
* Werken aan numerieke distributie en de plaatsing van bestsellers in functie van seizoensgebondenheid en markttrends
* Aansturen van de commerciële activiteit met een sell-out focus, om overstocks, vervallen producten, retouren of parallelverkoop te vermijden
Rapportering & vertegenwoordiging
* Verzorgen van regelmatige en gestructureerde rapportering aan de Commerciële Directie
* Terugkoppelen van marktinformatie, concurrentieactiviteiten, klantverwachtingen en ontwikkelingskansen
* Deelnemen aan vakbeurzen, nationale en regionale seminars van groeperingen
* Onderhouden van commerciële relaties op hoog niveau, gebaseerd op vertrouwen, empathie en performantie
Jouw profiel:
* 5 tot 10 jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen gezondheidszorg / farmacie
* Opleiding op bachelor- tot master niveau (commercie, management, marketing of gelijkwaardig)
* Bewezen ervaring in sales, Key Account Management en/of regionaal management
* Sterke competenties in financieel beheer, brutomarge en P&L
Soft skills & competenties
* Natuurlijk leiderschap, sterke people management skills en hoge empathie
* Commercieel ingesteld, resultaat- en prestatiegericht
* Sterk georganiseerd, nauwkeurig en methodologisch
* Beheersing van complexe onderhandelingen en Key Account Management
* Strategische visie gecombineerd met terreinkennis
* Gericht op het “hoe” om het “hoeveel” te realiseren
* Ontwikkelingsgerichte mindset, bescheidenheid en sterke teamgeest
* Uitstekende relationele en schriftelijke vaardigheden
* Onberispelijke presentatie en professionele attitude
Aanbod:
Contract van onbepaalde duur in een bedrijf waar je mee aan het roer staat voor jouw regio. Een aantrekkelijk salarispakket in lijn met jouw ervaring.
Solliciteren:
Bianca.verhaeghe@medipartner.be