Account Manager Tech Enabled Sales & Solution
Advisor (TESSA). We zoeken versterking voor de Antwerpen,
Vlaams-Brabant, Limburg. Doel van de functie: Als Tech Enabled
Sales & Solution Advisor ben je verantwoordelijk voor het
ondersteunen en adviseren van klanten. Je helpt klanten bij het
vinden van de juiste producten en oplossingen door consultatief
verkopen. Daarnaast speel je een cruciale rol in het beheer van
klantrelaties en het identificeren van commerciële kansen om de
groei te versterken. Belangrijkste verantwoordelijkheden en taken:
- Verkoopactiviteiten & Commerciële Groei 💰: Actieve verkoop
van producten en oplossingen in je toegewezen regio. Onderhandel
over contracten, prijzen en leveringsvoorwaarden en zorg voor een
optimale klantbeleving. Identificeer nieuwe kansen via onderzoek
(online, LinkedIn, nieuws…) en klantaanvragen, en zorg voor een
continue uitbreiding van het klantenbestand. - Klantrelatiebeheer
🤝: Onderhoud en versterk relaties met bestaande klanten en bouw
nieuwe klantrelaties op. Communiceer via verschillende kanalen,
zoals telefoon, e-mail, Teams en on-site bezoeken, om klanten
optimaal te ondersteunen. - Consultative Selling &
Oplossingsgericht Advies 💡 : Verwerf diepgaande technische
expertise en (product)kennis van de producten en hun toepassingen,
zodat je klanten deskundig kunt adviseren over de beste oplossing
voor hun specifieke behoeften. - Sectorspecifieke Inzichten en
markttrends 🏗️: Begrijp de uitdagingen en trends binnen de sectoren
waarin je klanten en concurrenten actief zijn (zoals bouw,
industrie en landbouw) en vertaal deze kennis naar waardevolle
verkoop- en adviesgesprekken. - Netwerken & Relatiemanagement
🌍: Bouw langdurige samenwerkingen op met klanten, distributeurs en
leveranciers. Neem deel aan evenementen en beurzen om onze
zichtbaarheid te vergroten en nieuwe kansen te creëren. -
Aanpassingsvermogen & Flexibiliteit 🔄: Snel kunnen schakelen
tussen verschillende klantvragen en verkoopopportuniteiten. Je
speelt in op veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften met
een flexibele mindset. - Offertebeheer 📄: Stel op maat gemaakte
offertes op, zowel voor standaardoplossingen als voor grotere en
complexere projecten. Volg offertes nauwgezet op en zorg voor een
efficiënte opvolging. - Samenwerking & Kennisdeling 🤝: Werk
nauw samen met interne teams zoals binnendienst verkoop, logistiek,
inkoop en finance om klantverwachtingen te overtreffen. -
Rapportage en Administratie 📊: Bijhouden van nauwkeurige
rapportages van verkoopactiviteiten, marktinzichten,
klantinteracties en de status van verkooporders. Regelmatige
updates geven aan de sales manager en relevante teams. Vereiste
competenties en vaardigheden: - Sterke communicatie- en
onderhandelingsvaardigheden. 💬 - Commercieel inzicht en
resultaatgerichtheid. 🔥 - Consultative selling - Vermogen om
markttrends te analyseren en strategieën te ontwikkelen. 🔬 -
Zelfstandig en proactief werken in een dynamische omgeving. 🤞 - Het
vermogen om technische informatie snel eigen te maken en deze
effectief in te zetten. 🤓 - Technologische vaardigheden en
effectief gebruik van digitale tools (Microsoft Office, Teams,
LinkedIn, CRM/ERP software) en data-analyse. 🌐 - Taalvaardigheid:
Vlot in Nederlands 🇳🇱, Frans 🇫🇷 en Engels 🇬🇧. Opleidings- en
ervaringsvereisten: - Hoger onderwijs in een commercieel, technisch
of digitaal georiënteerd vakgebied, zoals bedrijfsadministratie,
sales, marketing of technische bedrijfskunde. 🎓 - Minimaal 3 jaar
ervaring in een verkoopfunctie, bij voorkeur in een B2B-omgeving. 💼
Gedragskenmerken: - Ondernemend, flexibel en oplossingsgericht. -
Sterke analytische en communicatieve vaardigheden - Teamspeler met
sterke samenwerkingsvaardigheden en zelfstandigheid.
Rapportagelijnen: Rapporteert aan de Sales Manager. Werkt nauw
samen met interne teams. Specifieke eisen of voorwaarden:
Bereidheid om zeer frequent (80%) te reizen/op de baan te
zijn.