Qui sommes-nous ? My American Shop (MAS) est une
scale-up en plein essor, fondée en 2018 et spécialisée dans la
distribution de produits alimentaires du monde entier. Nous
proposons plus de 2 000 références, avec un focus sur les
États-Unis et l’Asie, pour répondre aux besoins de nos clients B2C
et B2B. Portée par une croissance importante et une équipe de plus
de 60 collaborateurs, MAS se positionne comme un partenaire
stratégique pour introduire des produits innovants et
différenciants sur le marché européen. En alliant sourcing exclusif
et excellence opérationnelle, nous répondons aux attentes des
enseignes, distributeurs et consommateurs à travers toute l’Europe.
Envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale dans un
environnement dynamique où vos idées comptent ? Chez MAS, chaque
collaborateur a l’opportunité de contribuer directement à
l’évolution de l’entreprise et au développement de nouveaux projets
ambitieux. Rejoignez-nous et contribuez à écrire notre succès ! Los
missions et objectifs : Développement de la stratégie commerciale -
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale en commençant
par la Belgique et le Luxembourg. - Identifier les segments de
marché clés et élaborer des plans d'action pour les pénétrer. -
Identifier et mettre en place des actions sur les différents
segments pour maximiser la performance financière. - Mettre en
place une veille concurrentielle pour surveiller les actions des
concurrents et adapter la stratégie commerciale. Gestion et
formation de l'équipe commerciale - Prendre en charge l'équipe
commerciale existante, évaluer leurs performances et identifier les
besoins en formation (9 ETP en Field, KAM et Merch actuellement). -
Mettre en place des formations ciblées et du coaching pour
améliorer les compétences de l'équipe. - Établir des KPI clairs
pour chaque membre de l'équipe et assurer leur suivi régulier. -
Établir un plan de recrutement pour s’assurer d’atteindre les
objectifs fixés. Développement du réseau de distribution -
Identifier et établir de nouvelles relations avec des partenaires
stratégiques (centrales d’achat, distributeur, etc). - Renforcer
les relations avec les partenaires actuels dans le but de fidéliser
ses partenaires sur le long terme et négocier des accords
commerciaux avantageux pour 2025. Optimisation des processus de
vente - Analyser les processus de vente existants et proposer des
améliorations pour optimiser l'efficacité commerciale. - Introduire
des outils de suivi et de gestion des ventes pour mieux piloter
l'activité commerciale. Rapport et communication - Organiser le
reporting sur les performances commerciales et assurer le suivi par
rapport aux objectifs fixés par activité, segment, client, ... -
Élaboration des objectifs et du budget Le profil idéal : - Passion
pour la vente : Vous savez construire des relations commerciales
solides et transformer des opportunités en succès durables. -
Expérience en management : Vous avez encadré des équipes dans
l’univers FMCG pendant au moins 5 ans, motivé vos collaborateurs
grâce à votre leadership affirmé et atteint des objectifs ambitieux
avec eux. - Vision stratégique : Vous identifiez rapidement les
opportunités de croissance et savez comment les transformer en
résultats concrets. - Maîtrise des négociations : Vous excellez
dans les discussions complexes et savez conclure des accords
gagnant-gagnant. - Curiosité et proactivité : Vous êtes toujours en
quête de solutions innovantes et prêt à apprendre pour évoluer. -
Compétences linguistiques : Vous communiquez couramment en français
et en néerlandais ; l’anglais est un atout majeur. MAS prend soin
de ses talents : Outre la possibilité de faire un bout de chemin
dans l’univers stimulant des Scale-Up avec un job qui te plaît,
nous vous offrons un contrat à temps plein à durée indéterminée
mais aussi : - Une aventure humaine dans une entreprise ambitieuse
et en pleine croissance - Une équipe dynamique, toujours prête à
aider et à transmettre - Un environnement plaisant, stimulant et
challengeant - Un salaire attractif - Une assurance hospitalisation
DKV et des chèques repas - Une voiture de fonction premium avec
carte essence - Un stack IT de qualité