Account Manager – Catering (B2B)
Contexte
Pour notre client — acteur structuré de la distribution B2B — nous recherchons un(e) Account Manager Catering.
Lentreprise propose une large gamme de solutions en packaging et produits de catering à destination de clients foodservice, horeca, facility management et industrie, incluant des comptes privés et publics.
Tu rejoins une organisation orientée service, avec un service Tenders dédié et un vrai soutien opérationnel.
Ta mission
Développer ton portefeuille clients existant et conquérir de nouveaux comptes grâce à une approche terrain orientée partenariat, croissance durable et performance commerciale.
Tu es responsable de ton business : prospection, développement, négociation et contribution active aux appels doffres publics et privés, en étroite collaboration avec léquipe Tenders.
Tes responsabilités
Développement commercial
* Prospecter activement de nouveaux clients (qualification, rendez-vous terrain, suivi et closing).
* Développer un portefeuille existant via des visites régulières, plans de compte et actions de fidélisation.
* Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en packaging et catering, en tenant compte des contraintes opérationnelles et budgétaires.
Appels doffres & grands comptes
* Participer activement aux appels doffres publics et privés :
o qualification des opportunités,
o collecte des informations terrain,
o contribution à la construction des offres avec le service Tenders.
* Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi des contrats.
Pilotage & collaboration interne
* Gérer ton pipeline dans le CRM : reporting, prévisions, suivi des opportunités (y compris tenders).
* Travailler étroitement avec le service client, la logistique et Tenders pour garantir cohérence commerciale et fiabilité opérationnelle.
* Assurer une veille marché (clients, concurrence, appels doffres) et remonter les opportunités doptimisation ou de développement.
Profil recherché
* Expérience confirmée en vente B2B (idéalement en distribution, packaging, catering, foodservice, hygiène ou environnement proche).
* Intérêt marqué ou première expérience dans les appels doffres publics/privés.
* Mentalité chasseur, excellent relationnel et vrai sens du service client.
* Autonome, structuré(e), à laise avec un pipeline et des cycles de vente parfois longs.
* Français et/ou néerlandais selon portefeuille — langlais est un plus.
* Permis B indispensable, goût prononcé pour le terrain.
Ce que lentreprise offre
* Organisation structurée avec un service Tenders dédié.
* Rôle terrain équilibré entre chasse, gestion de comptes et dossiers stratégiques.
* Environnement propice au développement commercial (marchés publics, grands comptes).
* Réelles perspectives dévolution interne.