Melt Group está trabajando para una compañía que, en misión de continuar siendo líderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajes preservados, busca incorporar talento al área comercial en Valencia.
Quieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a un/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional.
Funciones y responsabilidades:
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
* Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales:
* Retail (B2C): grandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc.
* Distribución especializada: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración.
* Realizar vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia
Negociación comercial y cierre de acuerdos
* Preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.
* Definir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica.
Colaboración con marketing, producto y diseño
* Transmitir información clave del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto.
* Trabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales.
* Participar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes.
Participación en ferias y visitas comerciales
* Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector.
* Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento.
Planificación, análisis y reporting
* Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado.
* Medir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación).
* Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos.
Gestión documental y herramientas de gestión
* Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad.
* Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.
* Coordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente.
Requisitos del perfil:
* Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o empresas afines.
* Trayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas.
* Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados.
* Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
* Dominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación.
* Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
* Alta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética.
* Presencia seria y formal, muy correcta, metódica.
¿Qué ofrecemos?
* Crecimiento y formación continua: La empresa apuesta por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos.
* Salario competitivo: A valorar según experiencia y habilidades siendo este un fijo + variable.
* Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.
* Bienestar en el entorno laboral: Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.
* Cultura colaborativa y dinámica: Trabajan en equipo, fomentando la creatividad y valorando las ideas que aportan valor real.
* Un lugar donde marcar la diferencia: En la compañía no solo trabajan productos, crean experiencias. Buscan personas que quieran dejar huella y contribuir a que la marca siga brillando en todo el mundo.