Finalité de la fonction
Le/La Business Analyst & Sales Operations est responsable de la dimension analytique, opérationnelle et contractuelle (clients) des activités commerciales de l'entreprise.
Il/Elle contribue activement au développement des projets immobiliers, à leur mise sur le marché, à l'optimisation de la performance commerciale et à la coordination avec les partenaires externes (agents immobiliers, notaires, syndics).
Responsabilités et missions
1. Analyses & études de marché
Réaliser des études de marché pour la définition des prix de vente au m² des projets en développement ou en phase de prospection (desk research et consultations d'agents immobiliers locaux).
Analyser les tendances du marché, la concurrence et le positionnement des projets.
Fournir des recommandations chiffrées à destination de la Direction commerciale et du Développement
2. Support au développement des projets
Formuler des recommandations sur les typologies de logements et la granulométrie, en adéquation avec les attentes du marché.
Participer à la relecture des plans avant dépôt des demandes de permis.
Contribuer à l'élaboration des cahiers des charges des choix acquéreurs.
Assurer la mise à jour trimestrielle des prix des projets en cours de commercialisation (Q Report).
3. Commercialisation – Go-To-Market
Préparer et coordonner la mise sur le marché des projets : suivi des délivrables, supports et outils de vente.
Assurer la relation avec les agents immobiliers : accompagnement, réponses aux questions opérationnelles, coordination avec les notaires.
Suivre mensuellement les activités des agents immobiliers sur l'ensemble des projets. animation des réunions
Organiser et coordonner les animations commerciales (journées portes ouvertes, événements commerciaux).
Ajuster les prix de vente en fonction de l'évolution du marché et du rythme de commercialisation.
Relire et valider les compromis de vente, actes de vente et actes de base.
Produire/suivre le reporting des ventes et du sales funnel en vue du pilotage stratégique.
4. À la livraison des projets
Organiser les Assemblées Générales Constituantes (AGC) des copropriétés.
Rechercher et proposer des syndics.
Compétences attendues
Compétences techniques
Maîtrise des outils bureautiques : MS Office (Excel, PowerPoint), outils de géo-marketing.
Bonne capacité d'analyse et de synthèse des données de marché et commerciales.
Connaissances de base en droit immobilier, notamment : Loi Breyne, actes de base, processus de vente immobilière.
Compétences comportementales
Rigueur et sens de l'organisation.
Esprit analytique et orientation résultats.
Excellentes capacités de communication et de coordination avec des interlocuteurs internes et externes.
Autonomie, proactivité et sens des responsabilités.
Formation et qualifications
· Diplôme de l'enseignement supérieur (Master ou Bachelier) en économie, gestion, finance, immobilier, ingénieur de gestion ou domaine connexe.
· Une expérience professionnelle équivalente dans le secteur immobilier ou dans une fonction d'analyse commerciale peut également être prise en considération.
· Une formation complémentaire en immobilier ou en analyse de données constitue un atout.
· Bilingue FR/NL
A PROPOS D'EQUILIS
We are Equilis and we build.
We build stories.
We create places where people build the stories of their lives.
Love stories, business stories.
Happy stories.
Equilis, fondée en 2006 par Carl Mestdagh, prend en charge tous les aspects et tous les métiers du développement immobilier. Elle a diversifié ses activités et élargi son portefeuille afin de couvrir l'ensemble du marché européen. Equilis compte aujourd'hui des bureaux en Belgique, en France, en Espagne, aux Pays-Bas, en Pologne, et en Allemagne. L'entreprise élabore et soutient des projets ambitieux dans des domaines très divers, allant de l'immobilier commercial et résidentiel aux bureaux en passant par la réhabilitation d'anciens sites industriels, les résidences pour personnes âgées ou pour étudiants, les sites dédiés aux loisirs, les espaces culturels et publics, et bien d'autres.
Equilis Belgique, dont les bureaux sont situés à Waterloo, dispose d'un portefeuille de plus de 2.500 logements et plus de 30.000m2 de retail en développement ou en phase de commercialisation
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