La division Smart Infrastructure est le leader mondial du marché des infrastructures sécurisées, des bâtiments à faible consommation d'énergie ("green buildings") et des espaces intelligents. En tant que fournisseur de services, intégrateur de systèmes et fournisseur de produits, nous sommes actifs sur le marché de la sécurité électronique (surveillance vidéo, contrôle d'accès, détection d'intrusion et de périmètre, gestion de sécurité intégrée), de la sécurité incendie, de l'automatisation des bâtiments, HVAC, Total Building Solutions, de la performance et de la durabilité des bâtiments, et de la digitalisation des bâtiments.
Pour renforcer son équipe en Belgique, Corporate Account Manager Smart Buildings.
Votre fonction
Après une formation technique approfondie sur notre méthodologie, nos services et nos produits, votre mission principale sera le développement commercial de la division Siemens Smart Buildings sur le marché belge au sein du segment Corporate, et ce pour l'ensemble du portefeuille Smart Building : Sécurité (surveillance vidéo, contrôle d'accès, détection d'intrusion et de périmètre, gestion de sécurité intégrée) et Sécurité Incendie (détection, extinction, évacuation), mais aussi les systèmes de Building Management et Energy Management, Comfort (HVAC, room automation), Digital (Workplace Apps, IOT) font partie de votre champ d'action.
Le segment Corporate comprend typiquement de grands comptes et prospects nationaux tels que les infrastructures critiques, les data centres, les hôpitaux ou réseaux hospitaliers, l'industrie pharmaceutique, etc.
Concrètement, vous êtes responsable de :
* Le développement d'un réseau de parties prenantes pertinentes, y compris au niveau C-level chez les clients, installateurs, bureaux d'études, architectes, etc.
* Le développement et le maintien des ventes auprès des grands comptes existants ; y compris la recommandation de nouvelles solutions et la planification et le développement d'opportunités sur le marché.
* La réactivité aux évolutions du marché de la Sécurité & Sûreté. À terme, le Confort, la Digitalisation et les technologies intégrées du bâtiment feront également partie du périmètre.
* L'identification et la qualification du potentiel au sein de votre segment, au moyen d'un plan stratégique.
* La promotion d'une offre "Smart Building" complète de Siemens en collaboration avec vos collègues commerciaux des autres divisions (basse tension, moyenne tension, réseau digital, etc.).
* L'établissement de liens entre les besoins des clients et les concepts de Siemens ;
* Le développement de relations à long terme ;
* L'information des clients sur les nouveaux concepts afin d'améliorer leur core business et de réduire les coûts (approche ROI : " Being part into their core business") ;
* La préparation des offres avec le soutien d'experts internes de Siemens ;
* La négociation des conditions de vente pour l'obtention de nouveaux projets ;
* La négociation de grands contrats/offres/contrats de maintenance ;
* Le forecasting et la gestion des KPI.
Votre profil
* Vous êtes titulaire d'un diplôme d'enseignement supérieur et possédez une dizaine d'années d'expérience réussie dans la vente de projets complexes (B2B), idéalement liés à la technologie dans le secteur du bâtiment.
* Vous êtes familier avec la vente de projets complexes à de grands comptes (niveau CxO).
* Vous êtes passionné(e) par la technologie ou vous avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que la Sécurité et la Sûreté.
* Une expérience en Automation, solutions informatiques, systèmes de gestion des bâtiments, ... est un atout.
* Le leadership commercial, de bonnes capacités de persuasion et d'influence pour interagir avec le "C-level", le sens commercial, l'autonomie, le pragmatisme, l'intégrité et l'intelligence sont toutes des qualités que vous possédez et qui apportent une valeur ajoutée à cette fonction technico-commerciale B2B.
* Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais.
Nous offrons
* La possibilité de rejoindre un groupe international financièrement sain, jouissant d'une excellente réputation, où la flexibilité et un esprit d'entreprise sont appréciés.
* Une très belle fonction de Corporate Account Manager pour les grands comptes qui vous permet de représenter la gamme complète des produits et services "haut de gamme" de Siemens.
* Des services et produits de très bonne qualité, avec des techniques avancées.
* Un coaching technique dispensé par des experts internes.
* Un package salarial attractif (fixe + bonus), incluant une voiture de société.
Create a better #TomorrowWithUs Postulez maintenant
Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence.