Chez Tapio, on construit une plateforme SaaS qui aide les entreprises à mesurer, réduire et piloter leur impact carbone.
Mais au-delà du produit, notre objectif est clair: prendre une place forte sur le marché et accélérer la transition climatique.
Pour y arriver, on a besoin de commerciaux qui savent créer des opportunités là où les autres ne vont pas.
Ton rôle consiste à :
* Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse
* Identifier, approcher et convertir de nouveaux comptes (mid-market & grands comptes)
* Gérer l'ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, démo, négociation, closing
* Construire des relations solides avec des décideurs (C-level, sustainability, procurement...)
* Transformer l'intérêt en deals concrets
Mais aussi:
* Trouver de nouvelles manières de générer des leads (outbound, partenariats, events...)
* Tester, itérer et améliorer tes approches en continu
* Utiliser les outils et l'IA pour être plus rapide, plus précis, plus efficace
* Partager tes insights avec les équipes marketing et produit pour améliorer notre go-to-market
On cherche quelqu'un qui ne se contente pas d'exécuter un playbook, mais qui contribue à le construire.
Tu es notre futur sales medior si tu as :
* Minimum 4–6 ans d'expérience en sales B2B
* Expérience obligatoire en SaaS (non négociable)
* Track record solide: tu as déjà atteint ou dépassé tes objectifs
* Expérience sur des cycles de vente complets et des deals structurés
* Tu peux démontrer que tu as déjà généré des résultats concrets en utilisant l'IA dans ton travail (prospection, qualification, closing, organisation...)
Tu es quelqu'un qui:
* sait prospecter intelligemment et ouvrir des portes
* aime closer et aller au bout des choses
* est à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau
* est autonome, structuré·e et orienté·e résultats
Et surtout:
* tu regorges d'idées pour générer du business
* tu testes, tu ajustes, tu avances
* tu utilises les bons outils pour aller plus vite et performer mieux
Langues:
* Français et anglais parfait
* Le néerlandais est un gros plus
Pourquoi Tapio ?
* Pour exprimer tout ton potentiel commercial et relever des défis stimulants ;
* Pour participer à une aventure entrepreneuriale porteuse de sens ;
* Pour bénéficier d'une grande autonomie et de réelles responsabilités ;
* Pour évoluer dans un environnement dynamique, bienveillant et orienté impact, où chaque réussite compte.
Envie de postuler?
Avant de vendre Tapio, il va falloir nous prouver que tu sais te vendre toi-même.
On cherche quelque chose qui nous marque. Sois créatif·ve, clair·e, impactant·e.
Montre-nous que tu coches toutes les cases de notre futur sales medior.
Si ta candidature nous laisse indifférents, ce n'est probablement pas le bon fit.