Description de la fonction pChez Equans Digital, vous évoluez à la croisée de l’expertise opérationnelle et de la relation commerciale. Dans un cadre structuré, avec une marge d’initiative clairement définie, vous contribuez à la création de rendez-vous qualitatifs à forte valeur ajoutée. Vous travaillez en lien étroit avec l’équipe et le Head of Sales d’Equans Digital, dans un environnement où la coordination, le partage et la clarté des processus sont essentiels. /ppstrongVotre mission se déroule : /strong dans un environnement de travail moderne et hybride, avec 2 jours de télétravail par semaine. /ppstrongLe site Equans auquel vous êtes rattaché : /strong Nivelles. /p strongZoom sur la fonction : /strongullitransformer des listes de prospection issues des départements opérationnels en rendez-vous concrets pour les Sales Engineers /lilitravailler à partir de données de prospection structurées, sans recours à des listes d’appels aléatoires /lilicontribuer à la construction et à l’amélioration continue de la séquence d’activation « Gold Standard » /liliactiver les prospects via une combinaison réfléchie de LinkedIn, d’e-mails et d’appels /lilianalyser le processus de vente et proposer des pistes d’amélioration en lien avec l’équipe /liliaccompagner et challenger les Sales Engineers afin d’augmenter collectivement le taux de conversion /liliqualifier les contacts et planifier des rendez-vous dès qu’un intérêt est exprimé /lilimettre en place du lead nurturing à l’aide de contenus ciblés tels que des cas clients et des insights /lilientretenir la relation lorsque le projet est en phase de maturation /liligérer le pipeline de manière structurée dans Salesforce /lilienregistrer les interactions et assurer un suivi cohérent des actions /liliutiliser l’IA générative pour personnaliser les messages et améliorer l’efficacité /liliutiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier les parties prenantes et les décideurs /li /ul Profil strongVenez comme vous êtes, avec idéalement : /strongulliun diplôme de bachelier dans une orientation technique ou scientifique /liliune affinité avec la technique et un intérêt pour l’OT (Operational Technology) /liliune expérience en prospection et en processus commerciaux, ou un intérêt marqué pour ces domaines /liliune aisance avec Salesforce et LinkedIn Sales Navigator /lilila capacité d’intégrer l’IA générative dans la communication quotidienne /liliune communication claire et posée avec des interlocuteurs de niveau C-level et opérationnel /liliune approche structurée du contact par téléphone et via d’autres canaux /liliune manière de travailler organisée et précise, avec une attention portée aux détails /liliun esprit d’analyse et une prise d’initiative en concertation avec l’équipe /liliune maîtrise courante du néerlandais et du français, à l’oral comme à l’écrit /li /ul Offre strongEt si vous deveniez /strongstrongInside Sales Officer /strongstrong chez Equans ? /strongstrongC’est aussi : /strongulliun salaire conforme au marché, conforme à votre formation et expérience /lilide belles opportunités de formation et de développement /lilides écochèques, chèques-repas, 13ème mois, pécule de vacances, pension complémentaire /liliplan de leasing vélo /liliun smartphone avec abonnement /lilides congés RTT /lilides réductions via (culture, sport, voyages, etc.) /li /ul