Job Overview
Pour sa Business Unit Europe, BEA est à la recherche d’un·eArea Sales Manager en charge des marchés de l'Europe du Nord (pays nordiques et baltes), basé·e en Belgique (Liège Science Park).
La mission de notre Area Sales Manager sera d’identifier les opportunités, de développer et de conclure des ventes dans le principal segment d’activité de BEA, les solutions de détection piétonnes. Il/Elle rapporte au Head of Area et travaille étroitement avec les Technical Sales et Inside Sales pour atteindre les objectifs définis.
Responsabilités
* Maintenir et développer les ventes auprès des clients existants, stimuler les partenariats avec les comptes locaux clés ainsi que les filiales des OEM.
* Être capable de développer une stratégie claire (expliquée à travers des KPI), d’identifier et de convertir les opportunités de vente auprès des clients existants et des prospects.
* Partager vos connaissances avec le personnel commercial et/ou technique de nos clients lors de sessions de formation dédiées (techniques ou commerciales).
Compétences & Attitudes attendues
* Capacité à comprendre les besoins et les demandes des clients, et à les replacer dans uncontexte global.
* Capacité à développer uneargumentation de ventesubtile, dédiée et orientée.
* Attitude clairement axée sur letravail d’équipe pour échanger efficacement avec les collègues ou rechercher des informations précieuses au sein de l’équipe.
* Disponibilité à sortir de sa zone de confort, car l’apprentissageest un processus continu.
* Curiosité : vous êtes désireux d’approfondir vos connaissances et de comprendre comment les choses fonctionnent, de l’industrie des capteurs aux spécificités commerciales de nos clients.
* Engagement : vous ne craignez pas de travailler dur pour accomplir votre mission. Vous savez que chaque tâche peut faire partie du travail de quelqu’un d’autre et vous aimez autant aider que vous appréciez être aidé.
* Adaptabilité et flexibilité : notre environnement de travail évolue constamment. Vous devez vous sentir à l’aise pour jongler avec différentes tâches, des priorités changeantes ou pour travailler avec différents collègues ou clients.
* Esprit d’équipe : nous apprenons beaucoup les uns des autres, et nous comptons sur nos collègues lorsque les temps sont difficiles. Vous aimez partager vos connaissances et votre expertise et êtes toujours prêt à aider vos collègues avec des conseils et des orientations.
* Excellentes compétences en communication : qu’il s’agisse de communiquer avec nos clients ou simplement entre nous, la communication est un ingrédient très important pour établir une relation solide. Vous devrez viser des messages clairs et précis et ne pas avoir peur de poser des questions ou de remettre en question.
* Un bon sens de l’humour et un goût pour l’aventure : nous sommes un groupe amusant et nous ne nous prenons pas trop au sérieux.
Qualifications
* Une première expérience en tant qu’Account Manager ou dans une fonction commerciale similaire.
* Un très bon niveau de français et d’anglais (C1). Toute langue supplémentaire (suédois, danois, finnois) est un atout.
* Passer 30 % du temps de travail à l’étranger.
* Être à l’aise avec les chiffres, les statistiques et les présentations (BI internes et suite Office).
Avantages
* L’opportunité de rejoindre une équipe où la collaboration, la curiosité et la bienveillance font partie de l’ADN.
* Un environnement technologique innovant et orienté produits, avec un vrai équilibre vie professionnelle / vie privée.
* Un programme de formation et d’onboarding complet.
* Des événements conviviaux grâce à notre comité des fêtes.
* Un contrat temps plein, 37h/semaine, avec 20 jours de congés légaux + 5 jours supplémentaires.
* Des horaires flexibles et 2 jours de télétravail par semaine (hors période d’onboarding).
* Un package salarial attractif : voiture, téléphone de société, chèques-repas, écochèques, assurance hospitalisation et groupe, bonus individuel et collectif, 13ème mois.
* 14 semaines de congé pour les naissances ou adoptions, aussi bien pour le père, la mère (paiement à 100% du congé de maternité) et les parents de même sexe.
BEA est un employeur qui favorise l’égalité des chances et nous recrutons sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de préférence sexuelle, d’âge ou de handicap.
#J-18808-Ljbffr