Fonction
Chez XLG, on sait que la vente, ce n’est pas qu’une question de relationnel. C’est un subtil équilibre entre stratégie, ténacité, intelligence relationnelle… et leadership.
C’est pourquoi, pour accompagner notre croissance et structurer notre dynamique commerciale, nous recrutons un(e) Sales Manager.
Tu auras une double casquette : développement commercial (prospection et fidélisation de grands comptes) et management de notre équipe sales (3 personnes à encadrer, faire monter en compétences et motiver au quotidien).
Ta mission : construire, performer, inspirer
1. Manager une équipe de 3 commerciaux
* Tu animes, motives et fais progresser ton équipe sur leurs résultats et leurs méthodes
* Tu donnes le cap, tu coaches, tu accompagnes, tu challenges
* Tu es garant(e) de la performance individuelle et collective
2. Développer le business et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
* Tu identifies les opportunités de croissance sur Bruxelles, le Brabant Wallon et le Brabant Flamand
* Tu assures une prospection active (appels, réseau, LinkedIn, RDV terrain…)
* Tu négocies, construis les offres sur mesure en collaboration étroite avec les responsables opérationnels internes et conclus les deals
3. Etablir des partenariats durables
* Tu développes une approche orientée solutions, centrée sur la création de valeur pour nos clients
* Tu inities une relation de confiance, posant les bases d’un véritable partenariat avec les grands comptes
* Tu assures une passation fluide avec les équipes opérationnelles
Offre
* Un contrat à durée indéterminée avec un package salarial attractif : voiture de société et carte essence, GSM et abonnement, laptop, bonus sur base des objectifs du groupe, 20 jours de congés + 6 jours RTT, une assurance hospitalisation.
* Un rôle terrain enrichissant : Tu seras au cœur de l’action et garantiras l’excellence de nos réalisations.
* Une entreprise à forte valeur humaine : Des équipes engagées et une culture axée sur la collaboration.
* Un environnement stimulant : Des projets d’envergure dans un secteur exigeant et innovant.
* Des opportunités de développement personnel : Formations, accompagnement et progression de carrière.
Profil et compétences
* Tu as une expérience confirmée dans la vente de services B2B (facility, maintenance,…)
* Tu as déjà encadré une petite équipe commerciale ou tu es prêt(e) à franchir ce cap avec assurance
* Tu es à l’aise sur le terrain, aussi bien en prospection qu’en closing
* Tu combines rigueur, autonomie, esprit d’équipe et leadership naturel
* Tu es orienté(e) résultats, mais tu sais aussi embarquer les autres dans ta vision
* Tu es à l’aise avec les outils informatiques. La connaissance de Odoo est un plus
* La connaissance du néerlandais est un réel atout
À propos de l'organisation
Avec plus de 5 000 collaborateurs, XLG est une véritable success story belge. En forte croissance, nous nous appuyons sur nos talents et nos valeurs pour développer nos expertises en Facility, Industry, Building et Home. La collaboration est notre force car nous avançons ensemble et en toute bienveillance pour relever de nouveaux défis. Notre diversité est une richesse, favorisant l'innovation et la complémentarité des talents. L’orientation résultats et notre esprit d’entreprise nous poussent à toujours viser l’excellence et nous encourage à innover, à prendre des initiatives audacieuses.
Rejoindre XLG, c'est faire partie d’une aventure humaine et entrepreneuriale où vous aurez un vrai impact sur le développement du groupe.