Als Business Development Manager – B2B2C Telenet Incentive Plan binnen Telenet Business ben je verantwoordelijk voor de verdere groei en ontwikkeling van het Telenet Incentive Plan (een aanbod waarbij Telenet connectiviteit levert aan werknemers met tussenkomst van de werkgever). Op basis van de klantennoden en de noden van ons B2B2C partnerecosysteem bepaal je hoe het Telenet Incentive Plan verder kan groeien. Je bouwt een commercieel plan en je creëert sterke partnerships met partners die ons Telenet Incentive Plan ondersteunen.
Als Business Development Manager heb je een verscheidenheid aan vaardigheden nodig:
· Communicatieve vaardigheden / Bruggenbouwer: Als Business Development manager moet je kunnen communiceren met een breed scala aan stakeholders van alle achtergronden en opleidingsniveaus. Je beweegt soepel door het volledige ecosysteem en bent in staat om nieuwe partnerships te ontwikkelen. Goed ontwikkelde schriftelijke en verbale communicatievaardigheden zijn een must-have. Je hebt het vermogen om mensen te enthousiasmeren voor je ideeën/oplossingen/portfolio (intern en extern)
· Commerciële vaardigheden: U kan vlot communiceren met onze prospecten, klanten en partners. U begrijpt de klantennoden en kan die vlot vertalen naar hoe onze oplossingen deze noden kunnen invullen. U kan deze vlot communiceren in mondelinge en geschreven vorm.
· Organisatorische vaardigheden: Je moet comfortabel jongleren met tal van belanghebbenden, on- en off-site vergaderingen en deadlines. U bent zeer goed georganiseerd om de vele onderdelen van de job te beheren en de taken op schema te houden.
· Time-managementvaardigheden: Je begrijpt hoe je je tijd moet prioriteren.
· Gedrevenheid en zelfmotivatie: Je bent doelgericht en cijfermatig gedreven. Je bent een professional die de drive en motivatie heeft om jezelf te pushen om te slagen.
Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:
· Gebruik kwantitatieve en kwalitatieve gegevens om nieuwe trends, uitdagingen en zakelijke kansen te identificeren om de behoeften van klanten te begrijpen en klantervaringen te verbeteren. Maak contact met de markt, volg de behoeften van de klant en identificeer implicaties van oplossingen door een continue communicatielijn met de verkoopteams.
· Je werkt nauw samen met onze verschillende sales kanalen om TIP optimaal te positioneren bij onze prospecten en klanten
· Je bouwt nieuwe partnerships uit en versterkt bestaande partnerships met de belangrijkste partners in het Telenet Incentive Plan ecosysteem
· Mee definiëren, begeleiden en realiseren van tactische plannen met duidelijke SMART objectieven om verkoopresultaten te stimuleren rekening houdend met vooropgestelde bedrijfsdoelstellingen en waarden.
· Doet aanbevelingen aan het leiderschapsteam in termen van strategische scenario's, reikwijdte, timing en budget.
· Op basis van een grondig begrip van de behoeften van de klant, het definiëren & verbeteren van Customer Value propositions (oplossingen).
· Effectief samenwerken met cross-functionele stakeholders, duidelijk en beknopt communiceren en complexe, conceptuele ideeën afbreken tot uitvoerbare functies: het definiëren van de business requirements.
· Samenwerken met content- en go-to-market-teams om TIP te op de beste manier te positioneren bij onze prospecten en klanten.
· Een pleitbezorger van de klant en de markt zijn door op te treden als de go-to-person met betrekking tot de oplossing en zakelijke inzichten met betrekking tot de oplossing en de markt; zorgen voor en onderhouden van interactie met de klant en de markt op een kwalitatieve en kwantitatieve basis; thought leadership opbouwen door inzichten in de oplossingen/marktdynamiek te verstrekken aan de interne organisatie.
· Het beheer van de concurrentieomgeving (identificeren/analyseren van concurrenten en hun aanbod).
Vaardigheden:
· Je begrijpt best practices en methodologie voor waardepropositie & product/service design (waardepropositie & product design, product positionering & storytelling, roadmap design & prioritering, user story & requirement writing).
· Je hebt diepgaand inzicht in de klant & vaardigheden op het gebied van bedrijfsanalyse (marktonderzoek, klantinzichten, anticiperen op klantbehoeften en -kansen).
· Je begrijpt marktgerichtheid (marktdynamiek & concurrentielandschap, markttrends & kennis en product(gebieds)kennis).
· Je begrijpt de dynamiek van verkoop en marketing
· Je bent hands-on en neemt ownership, je bent een sterke probleemoplosser en je kunt optreden als go-to-person naar een veelheid van stakeholders toe
· Je hebt een passie voor het bouwen van sterke partnerships en commercieel succes.
· Je hebt sterke strategische vaardigheden en een helikopterview om een uitgebreide strategie op te stellen, rekening houdend met een groot aantal bouwstenen.
· Masterdiploma met 5-7 jaar ervaring in productmanagement en/of business development
· Je spreekt en schrijft vlot Nederlands en Engels