Belgique | CDI ou Freelance | Fixe + variable significatif
Nous accompagnons une enseigne premium active dans le secteur du retail, actuellement engagée dans une phase d’expansion particulièrement ambitieuse de son réseau de franchises.
Le concept est validé, l’offre est structurée, et les process commerciaux sont en place.
La priorité aujourd’hui est d’accélérer le développement du réseau et de signer rapidement de nouveaux franchisés.
L’objectif est clair :
environ 50 nouvelles franchises cette année
100 l’année suivante
Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer – Développement de Franchise capable de piloter l’ensemble du cycle commercial jusqu’à la signature des nouveaux franchisés.
Ce poste s’adresse à un profil commercial expérimenté, structuré et orienté performance.
VOTRE MISSION
Votre rôle est simple dans sa définition :
recruter, qualifier et closer de nouveaux franchisés.
Vous êtes responsable du pipeline complet, depuis la prospection jusqu’à la signature du contrat de réservation.
Vous jouez un rôle direct dans la croissance du réseau et dans l’atteinte des objectifs de développement.
RESPONSABILITES
Prospection et génération d’opportunités
Prospecter activement de nouveaux candidats franchisés via différents canaux
Identifier les profils à potentiel entrepreneurial
Maintenir un flux constant de leads qualifiés
Gestion du pipeline commercial
Qualifier les prospects
Structurer le parcours de décision du candidat
Organiser les appels, visios et rencontres
Assurer un suivi rigoureux via CRM
Closing
Présenter le modèle de franchise et ses avantages
Répondre aux objections et accompagner la prise de décision
Amener les candidats à la signature du contrat de réservation
Reporting et pilotage
Assurer un reporting clair à la direction
Suivre les KPI commerciaux
Optimiser en continu le taux de conversion et le délai de closing
KPIs
Votre performance sera notamment mesurée sur :
le nombre de signatures mensuelles
le taux de conversion
le volume de droits d’entrée générés
le délai moyen de closing
la qualité du pipeline commercial
PROFIL RECHERCHE
Expérience
3 à 7 ans d’expérience en vente B2B
Expérience en closing fortement appréciée
Expérience en franchise, immobilier ou développement de réseau = atout
Compétences clés
Capacité à gérer un pipeline commercial complet
Excellente rigueur dans le suivi CRM
Capacité à structurer un processus de vente
Aisance relationnelle avec des entrepreneurs
Mindset
Mentalité entrepreneuriale
Goût du challenge
Forte orientation résultats
Autonomie et discipline commerciale
Capacité à performer dans un environnement de croissance rapide
Ce que nous recherchons vraiment
Nous ne cherchons pas un simple commercial.
Nous cherchons quelqu’un qui sait :
créer une dynamique commerciale
qualifier efficacement des opportunités
faire avancer les décisions
et closer des signatures .
PACKAGE
Fixe + variable significatif basé sur les signatures
Rémunération orientée performance
Environnement entrepreneurial dynamique
Possibilité de participer activement à la croissance du réseau
Pourquoi rejoindre ce projet
Vous rejoignez une structure en pleine accélération avec :
un concept validé
une stratégie claire
un potentiel de développement important
un rôle direct dans l’expansion du réseau
Votre impact est concret : chaque signature contribue directement à la croissance de l’entreprise.