Head of Sales & Marketing - Belgique About the job Notre client est un acteur industriel reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l’intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée. L’entreprise fait partie d’un groupe international présent dans plus de 20 pays en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre ancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré. Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur : une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions une entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques L’entreprise intervient sur des environnements exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore des projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité. En Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs et est basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide. Your responsibilities Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales & Marketing est stratégique. Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle : structurer, piloter et faire grandir l’activité accompagner et développer les équipes sur le terrain Il s’agit d’une fonction à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle. Votre mission Stratégie & pilotage Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes) Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché Développement commercial Identification de nouveaux marchés et opportunités Négociations stratégiques avec les clients majeurs Développement de relations avec les comptes clés Veille marché et concurrence Management & coaching des équipes Encadrement et développement des équipes commerciales et marketing Coaching terrain et accompagnement en clientèle Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances Implication dans le recrutement et l’évaluation Gestion opérationnelle Suivi des offres, commandes et prévisions Mise en place et suivi des KPI Reporting à la direction Coordination interne et respect des processus Votre terrain de jeu Vous occupez un rôle à la fois stratégique et terrain, au cœur de l’organisation locale. Présent régulièrement chez les clients, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché. Vous bénéficiez d’une grande autonomie tout en ayant un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale. Qualifications Indispensable : Expérience confirmée dans un secteur technique similaire (sécurité incendie, solutions techniques ou environnement industriel proche) Expérience en management d’équipes commerciales Capacité à coacher et développer des équipes terrain Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe Bilingue FR/NL anglais Profil idéal : Leader naturel, fédérateur et structurant Forte orientation terrain et client Orientation résultats et performance Excellentes compétences en communication et négociation Esprit analytique et pilotage via KPI À l’aise dans des environnements techniques et exigeants Development and growth Ce que vous trouverez Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance, au sein d’un groupe solide et international. Vous rejoignez une entreprise : experte et reconnue techniquement positionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée combinant autonomie locale et support d’un groupe international Vous bénéficiez : d’un rôle clé avec visibilité et responsabilités d’une vraie autonomie dans la structuration commerciale d’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats d’un package attractif (voiture de société, bonus, assurances, etc.)