À propos du poste
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Head of Sales – France & Benelux
Un rôle stratégique, hands‑on, avec de vraies perspectives de leadership commercial à l’échelle internationale.
Hybride – minimum 1 jour/semaine à Bruxelles.
Recherché pour développer et dominer le marché France et Benelux pour un groupe international de consulting CRM et digital.
Hybrid is not a manager‑only role; it is a builder, closer, and future commercial director.
Parcours attendu
Phase 1 – 0 à 6 mois : onboarding, learning track, premier pipeline France.
Phase 2 – 6 à 12 mois : Senior AE full cycle, closing, atteinte des targets.
Phase 3 – 12 mois + : Head of Sales + éventuel addition d’équipes (2–5 + AEs). Direction commerciale.
Vos responsabilités
Créer du pipeline à partir de zéro : inbound, outbound, referrals, réseau et partenariats stratégiques.
Gérer le full sales cycle allant de la première conversation au closing final sur des projets complexes de consulting CRM et digital.
Développer des relations à niveau C‑level : CMO, CRO, CDO, VP Sales, COO.
Construire des propositions consultatives sur mesure, avec chiffrage et vision ROI.
Conduire les négociations commerciales et contractuelles.
Qualifier et gérer les inbound leads avec rigueur et méthode.
Tenue rigoureuse du CRM, pipeline et forecast en temps réel.
Définition et suivi des KPIs d’activité et de performance.
Reporting et pilotage vers le Directeur commercial global.
Ambition managériale
Structurer et faire croître une équipe d’Account Executives à mesure que les targets sont atteintes.
Devenir le référent commercial France & Benelux, avec une trajectoire de Head of Sales vers Commercial Director.
Profil recherché
Minimum 8 ans d’expérience en B2B complexe sales dans le consulting digital, CRM, SaaS, tech agency ou IT.
Track record prouvé de closing de deals complexes, multi‑stakeholders, en cycles longs.
Expérience chez un acteur de référence de l’écosystème CRM/digital ou une agence tech/consulting reconnue.
Exposition C‑level : capacité démontrée à engager et convaincre des décideurs de haut niveau.
Bonne compréhension technique des plateformes CRM, ERP ou outils de transformation digitale.
Compétences clés
Vente consultative à forte valeur ajoutée car vous vendez du sens, pas des licences.
Capacité à construire des propositions commerciales ambitieuses de manière autonome.
Vrai chasseur, capable de générer son propre pipe tout en gérant ses inbound.
Leadership naturel et capacité à structurer une équipe à terme.
Organisation, rigueur, autonomie et gestion des priorités dans un environnement exigeant.
Profil idéal
Français courant + anglais professionnel courant : indispensable. Néerlandais : vrai avantage.
Expérience de marché français, idéalement avec un réseau actif en France + Benélux.
Managing partner, external advisor ou consultant indépendant ayant une forte dimension business development : votre profil nous intéresse particulièrement.
Vision stratégique alliée à une capacité d’exécution terrain réelle.
Ce que vous trouverez ici
Un rôle rare et une vraie opportunité de construction et d’impact pour évoluer dans une structure ambitieuse.
Une structure solide, reconnue comme référence internationale dans son écosystème.
Un package compétitif avec un plan de bonus très attractif sur les performances commerciales et d’équipe.
Une trajectoire réelle vers la direction commerciale, conditionnée aux résultats; pas aux années d’ancienneté.
Une culture entrepreneuriale, humaine, exigeante et internationale. xphnsxz
Hybride — minimum 1 jour/semaine à Bruxelles.
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