EcoWater Systems is wereldwijd een toonaangevende fabrikant en leverancier van oplossingen voor waterbehandeling. Met meer dan 100 jaar expertise ontwikkelt en commercialiseert het bedrijf onder meer waterverzachters, drinkwaterfilters en andere systemen die zorgen voor zacht en zuiver water, zowel voor particuliere klanten als voor professionele toepassingen. Als onderdeel van Marmon Water, binnen de internationale groep Berkshire Hathaway, combineert EcoWater internationale slagkracht met een sterke lokale verankering. Vanuit hun Europese hoofdzetel in Olen sturen zij een ge ntegreerde sales- en serviceorganisatie aan en bouwen zij dagelijks verder aan innovatieve oplossingen en duurzame partnerships met klanten en installateurs. In het kader van de verdere ontwikkeling van hun B2B- en partnershipactiviteiten zijn zij op zoek naar een Key Account & Partnerships Lead.
Deze rol situeert zich op het kruispunt van strategie en uitvoering. De
focus
ligt op het verder
structureren, professionaliseren en rendabel
laten
groeien
van het
B2B- en partnershiplandschap
binnen
BeLux en Scandinavië. Vandaag draait het om duidelijke segmentatie, het uitbouwen van strategische partnerships en het versterken van commerciële discipline. Strategische uitbouw van key accounts en wholesale-partners Uitbouwen van langetermijnrelaties met strategische B2B-accounts, wholesale-partners en grotere installatie- en facilityspelers, en samen met hen joint business plannen ontwikkelen met duidelijke groeidoelstellingen en commerciële afspraken Leiding nemen in complexe onderhandelingen met focus op value-based pricing en duurzame marges Optreden als senior sparringpartner voor key accounts en interne stakeholders
Structureren en segmenteren van het partnerlandschap Hertekenen en segmenteren van het bestaande dealer- en partnernetwerk Uniformeren van commerciële afspraken en SLA's en bewaken van een consistente marktpositionering over verschillende kanalen heen Actief beheersen van mogelijke kanaalconflicten tussen directe verkoop, dealers en wholesale
Rendabiliteit en commerciële discipline Professionaliseren van pricing-structuren en margebeheer binnen het B2B-segment Introduceren van meer datagedreven besluitvorming via CRM- en BI-tools
Interne alignment en teamondersteuning Versterken van de samenwerking tussen B2B-sales, backoffice, techniek en finance Inhoudelijk ondersteunen en richting geven aan de B2B Sales Representatives in hun key account-aanpak Vertalen van Europese commerciële richtlijnen naar duidelijke prioriteiten op regionaal niveau
Je
rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director
en biedt reële impact op de toekomstige schaalbaarheid van het professionele segment.
Voor deze sleutelrol zoeken we een commercieel-strategisch profiel dat structuur kan brengen in een complexe B2B-omgeving. Minstens
8 à 10 jaar ervaring
in B2B sales, key accountmanagement of partnershipontwikkeling Ervaring met
indirecte verkoopkanalen
zoals dealers, distributeurs of wholesale Affiniteit met een
technische of industriële omgeving
(bijv. HVAC, installatie, technische producten) is een troef Ervaring met
complexe salestrajecten en langere besluitvormingsprocessen Sterk
commercieel en financieel inzicht, met oog voor pricing, marge en rendabiliteit Maturiteit om verschillende interne en externe stakeholders te verbinden en richting te geven Vlot in
Nederlands en Engels ; kennis van Frans is een meerwaarde
Daarnaast ben je bereid je
binnen BeLux te verplaatsen
en sporadisch naar Scandinavische markten te reizen.
EcoWater biedt geen loutere salesfunctie, maar een bouwopdracht met impact. Een
strategische sleutelrol
binnen een organisatie in transitie Reële mogelijkheid om
structuur te brengen en een B2B-model schaalbaar uit te bouwen Werken binnen een
financieel sterke internationale groep met sterke lokale verankering Professionele ondersteuning, opleiding en afstemming op
Europees niveau Een
aantrekkelijk salarispakket, aangevuld met extralegale voordelen Voltijdse functie in loondienst, gebaseerd in Olen
Wie hier succesvol is, bouwt niet alleen omzet uit, maar
legt mee de commerciële fundamenten voor de toekomst .
Uitvoering, Beslissingen nemen, Waterzuivering, Key accounts, Verkoop, B2B-Marketing, Business plan, Verkoop, SEN