Key Account Manager L.A.A.S.
Strategische sales met impact – bouw mee aan de toekomst van onderhoud
Vlaanderen | Fulltime
Bij Interflon geloven we dat onderhoud slimmer en efficiënter kan. Met onze innovatieve Lubrication As A Service (L.A.A.S.)-aanpak helpen we industriële bedrijven om onderhoudskosten te verlagen, prestaties te verbeteren en kennis duurzaam te borgen.
Als Key Account Manager L.A.A.S. ben jij de strategische kracht achter langdurige samenwerkingen. Je opereert op C-level en managementniveau en vertaalt complexe onderhoudsvraagstukken naar overtuigende businesscases.
De focus op ligt op de volgende sectoren: food & beverage (core), papier, staal, recycling, logistiek, marine en rail.
Jouw uitdaging
In deze functie focus je op het uitbouwen van strategische partnerships met industriële klanten in Vlaanderen. Je werkt top-down en vormt een matrixteam met Technische Adviseurs (TA’s), Lubrication Consultants en onze Service Manager.
* Je voert diepgaande gesprekken over onderhoudsprocessen met plant- en maintenance managers
* Je maakt ROI-analyses die de waarde van onze MicPol-technologie tastbaar maken
* Je presenteert valuecases op management niveau en onderhandelt over langdurige servicecontracten
* Je calculeert, structureert en implementeert contracten met vaste vergoedingen en duidelijke verantwoordelijkheden
* Je coacht collega’s en deelt actief je strategische inzichten om ons salesteam te versterken
* Je behaalt vooraf gestelde doelstellingen (x aantal L.A.A.S. contracten per jaar) en draagt zo bij aan de landelijke omzetgroei van Interflon België
Wat breng jij mee?
Opleiding & kennis
* Bachelor- of master denkniveau
* Gevorderde kennis van MS Excel (calculaties), PowerPoint en Office 365
* Talen: vloeiend Nederlands én Engels
Ervaring & competenties
* Minstens 5 jaar ervaring in strategische B2B-sales of key accountmanagement
* Ervaring met consultative & challenger selling
* Sterk analytisch vermogen, strategisch en procesmatig denkend
* Vaardigheid in het presenteren van complexe valuecases en gesprekstechnieken op directieniveau
* Bekwaam in contractonderhandeling en value-based selling
* Empathisch, betrouwbaar, coachend en professioneel in je aanpak
* Procesmatig inzicht en ervaring met maintenance- of procurementomgevingen zijn een plus
* Stakeholdermanagement op verschillende klantniveaus
* Consultative & Challenger salesaanpak
* Luisterend vermogen
Nice to have
* Ervaring in maintenance managementcontext
* Kennis van procurement processen
* Bekendheid met implementatie van servicecontracten
Wat maakt deze functie uniek?
* Je werkt top-down. Je gesprekspartners zijn plantmanagers, maintenance managers en directieleden.
* Je verkoopt geen producten, maar waarde. Je onderbouwt je voorstellen met data, ROI en risicoanalyse.
* Je begeleidt de klant naar een langdurig partnership. Gemiddeld loopt een contract drie jaar.
* Je krijgt vertrouwen en vrijheid. Geen micromanagement, wél coaching van je collega KAM en Managing Director.
* Je werkt met een sterk merk. Onze MicPol-technologie en L.A.A.S.-aanpak zijn unieke troeven in de markt.
* Je werkt nauw samen met collega’s zoals Lubrication Consultants en Service Manager.
Wat mag je van ons verwachten?
* Strategische rol met veel autonomie en impact
* Sterke ondersteuning via interne experts en coaching
* Opleiding via Interflon Academy en training-on-the-job
* Aantrekkelijk loonpakket met bonussen
* Bedrijfswagen, laptop, smartphone
* Een innovatieve organisatie in volle groei
Klaar om onderhoud mee te herdefiniëren?
Solliciteer vandaag nog en bouw mee aan de industriële toekomst.
* 📩 Stuur je cv en motivatie naar belgium@interflon.com