Sales Manager bij AQ
AQ is een internationaal bedrijf in volle groei, gespecialiseerd in dienstverlening aan de maritieme, industriële en (petro)-chemische industrie. Met vestigingen in Antwerpen (BE), Rotterdam (NL) en Houston (VS) bieden wij een breed gamma aan gespecialiseerde diensten.
* Ontgassingsservices
* On-site filtratie
* Verhuur services van STS en terminal equipment
Ter versterking van ons team zoeken wij een ervaren Sales Manager.
De uitvalsbasis voor deze functie is ons kantoor in Antwerpen, van waaruit je steeds zal werken en onze commerciële activiteiten wereldwijd, in eerste instantie in Europa, verder zal uitbouwen.
Functieomschrijving
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van onze commerciële activiteiten, met in eerste instantie een sterke focus op Europa. Je brengt nieuwe opportuniteiten in kaart, ontwikkelt duurzame relaties met (potentiële) klanten en vertaalt onze diensten naar concrete meerwaarde voor de klant. Je werkt nauw samen met collega’s en de CCO en onderhoudt korte communicatielijnen met het managementteam.
Gewenste competenties
Commerciële ontwikkeling & prospectie
* Uitvoeren van koude prospectie via telefoon, e-mail en netwerken om nieuwe klanten te identificeren en te benaderen, alsook (pro) actieve opvolging van binnenkomende aanvragen.
* Opbouwen en onderhouden van een kwalitatief klantenbestand met focus op tankterminals, agenturen, scheepseigenaren en de chemische industrie.
* Bezoeken van (potentiële) klanten in binnen- en buitenland om onze diensten te presenteren.
* Actief deelnemen aan netwerkevents, vakbeurzen en sectorbijeenkomsten.
Relatiebeheer
* Actief beheer van toegewezen klantenbestand als accountmanager.
* Onderhouden en versterken van bestaande klantrelaties door proactief contact en opvolging.
* Fungeren als eerste aanspreekpunt voor commerciële vragen en opportuniteiten.
* Vertalen van klantbehoeften naar concrete voorstellen in samenwerking met operationele teams.
Strategische samenwerking
* Nauw samenwerken met de CCO en CEO voor het uitwerken en implementeren van commerciële strategieën.
* Regelmatig afstemmen met operationele en administratieve afdelingen om een vlotte dienstverlening te garanderen.
* Inbrengen van marktinzichten en concurrentie-informatie in strategische overleggen.
Administratie & rapportering
* Opstellen van maandelijkse en kwartaalrapportages over commerciële activiteiten, pipeline en resultaten.
* Bijhouden en opvolgen van aanvragen, leads en klantcontacten in het CRM-systeem.
* Opmaken van offertes en commerciële voorstellen.
* Analyse van verkoopcijfers en opmaak van verbeteracties.
* Opmaken van bezoekrapporten.
Kwalificaties
Opleiding & ervaring
* Bachelor of master in een commerciële of maritieme richting, of gelijkwaardig door ervaring.
* Minimaal 5 jaar ervaring in een gelijkaardige commerciële functie binnen de tankopslag, maritieme sector of chemische industrie.
* Sterke affiniteit met industriële en maritieme dienstverlening.
Vaardigheden & competenties
* Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.
* Resultaatgericht, proactief en gedreven door targets.
* Commercieel inzicht en onderhandelingsvaardigheid.
* Ervaring met koude prospectie en het opbouwen van nieuwe markten.
* Sterke administratieve vaardigheden en ervaring met rapportering.
* Gestructureerde en zelfstandige werkstijl met oog voor detail.
* Vlot in het Nederlands en Engels; kennis van andere Europese talen is een pluspunt.
* Sterke drive om nieuwe aanvragen te genereren en deals te sluiten.
Persoonlijke eigenschappen
* Hands-on mentaliteit en doorzettingsvermogen.
* Klantgericht en oplossingsgericht denken.
* In staat om snel vertrouwen op te bouwen bij klanten en collega’s.
* Flexibel en bereid om internationaal te reizen.
Wij bieden
* Een uitdagende commerciële rol in een dynamische, internationale omgeving.
* Ruimte voor initiatief, eigen inbreng en professionele ontwikkeling.
* Competitief salaris met extralegale voordelen.
* Een dynamische werkomgeving met een hecht team van collega’s.
Stap in een werkomgeving waar betrokkenheid en initiatief hand in hand gaan met een warm en ondersteunend team!
www.group-AQ.com