L’ENTREPRISE
Notre groupe est un partenaire stratégique des professionnels de la santé à l’hôpital et des prestataires de soins à domicile. Depuis plus de 50 ans, nous imaginons et donnons vie à des dispositifs innovants et uniques, pour les aider dans leurs missions quotidiennes. Notre métier ? Nous sommes leader mondial dans notre domaine (« l’humidification » des voies respiratoires). Nous concevons et distribuons des systèmes/interfaces, des consommables et masques destinés à l’assistance respiratoire. Notre présence ? Nous sommes présents dans 120 pays. Notre maison mère est en Nouvelle-Zélande. Notre siège social est en France. Nous sommes une entreprise dynamique en pleine croissance.
LES MISSONS
En tant que Business Manager, vous devrez décliner la stratégie du Groupe et développer la structure Commerciale en Belgique.
Entre suivi de l’activité et management de votre équipe, votre feuille de route sera bien chargée.
Vos principales missions seront :
- Managériales : animation et développement de l’équipe commerciale (fixation des objectifs, suivi de la performance, montée en compétence).
- Sales Enablement : s'assurer que le système CRM est à jour et conforme aux exigences de reporting mensuel du groupe.
- Modéliser et partager les meilleures pratiques, prendre des décisions dans le meilleur intérêt de l'entreprise, et s'engager dans l'amélioration continue.
- Stratégiques : participer au processus d'élaboration de stratégies, former les équipes commerciales à développer des stratégies gagnantes.
- Collaboration : interaction avec les différents services pour assurer la satisfaction des clients.
Et bien d’autres activités encore, selon vos envies et vos compétences : à vous d’écrire l’histoire…
Des déplacements réguliers sur le territoire national seront nécessaires.
PROFIL RECHERCHÉ
Pour gagner la confiance d’interlocuteurs de haut niveau mais aussi celle de vos collaborateurs, nous comptons sur votre leadership, votre capacité à fédérer, votre capacité d'organisation et d'adaptation, votre enthousiasme et votre exemplarité.
Vous êtes capable de développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et disposez d'excellentes techniques de vente. Il vous faudra également faire preuve de capacités d'analyse et de réflexion afin de vous positionner sur les bons projets.
Les prérequis :
• Au minimum 5 années d'expérience dans la vente de solutions complexes et sur mesure.
• Une expérience significative dans le management d'une équipe commerciale.
• Parfaitement bilingue Néerlandais et Français
• Un niveau d'anglais courant.
DE ONDERNEMING
Onze groep is een strategische partner voor zorgverleners in ziekenhuizen en voor thuiszorgverleners. Al meer dan 50 jaar ontwerpen en creëren wij innovatieve en unieke apparaten om hen bij hun dagelijkse werk te helpen. Onze zaak? Wij zijn de wereldleider op ons gebied ("bevochtiging" van de luchtwegen). Wij ontwerpen en verdelen systemen/interfaces, verbruiksgoederen en maskers voor ademhalingsassistentie. Onze aanwezigheid? Wij zijn actief in 120 landen. Ons hoofdkantoor is in Nieuw-Zeeland. Ons hoofdkantoor is in Frankrijk. Wij zijn een dynamisch en groeiend bedrijf.
DE MISSONS
Als Business Manager bent u verantwoordelijk voor de uitvoering van de strategie van de Groep en de ontwikkeling van de verkoopstructuur in België.
Tussen het monitoren van de activiteit en het managen van je team, zal je roadmap erg druk zijn.
Je belangrijkste opdrachten zullen zijn:
- Management: leiden en ontwikkelen van het verkoopteam (doelstellingen bepalen, prestaties controleren, vaardigheden verbeteren).
- Sales Enablement: ervoor zorgen dat het CRM-systeem up-to-date is en voldoet aan de maandelijkse rapporteringseisen van de groep.
- Modelleer en deel best practices, neem beslissingen in het belang van het bedrijf, en werk aan voortdurende verbetering.
- Strategisch: deelnemen aan het strategieontwikkelingsproces, business teams opleiden om winnende strategieën te ontwikkelen.
- Samenwerking: interactie met verschillende afdelingen om de tevredenheid van de klant te waarborgen.
En vele andere activiteiten, afhankelijk van uw wensen en vaardigheden: het is aan u om het verhaal te schrijven...
Regelmatig reizen door het hele land zal nodig zijn.
PROFIEL GEZOCHT
Om het vertrouwen te winnen van contacten op hoog niveau, maar ook van uw collega's, rekenen wij op uw leiderschap, uw vermogen om te verenigen, uw organiserings- en aanpassingsvermogen, uw enthousiasme en uw voorbeeldfunctie.
U bent in staat een commerciële strategie te ontwikkelen en uit te voeren en u beschikt over uitstekende verkooptechnieken. U zult ook blijk moeten geven van analytische en reflectieve vaardigheden om uzelf op de juiste projecten te plaatsen.
Vereiste voorkennis:
- Minimaal 5 jaar ervaring met de verkoop van complexe en op maat gemaakte oplossingen.
- Aanzienlijke ervaring in het leiden van een verkoopteam.
- Perfect tweetalig in Nederlands en Frans
- Een vloeiend niveau van het Engels.
ABOUT THE COMPANY
Our group is a strategic partner to hospital healthcare professionals and homecare providers. For more than 50 years, we have been designing and creating innovative and unique devices to help them in their daily work. Our business? We are the world leader in our field ("humidification" of the airways). We design and distribute systems/interfaces, consumables and masks for respiratory assistance. Our presence? We operate in 120 countries. Our head office is in New Zealand. Our head office is in France. We are a dynamic and growing company.
ABOUT THE JOB
As a Business Manager, you will be responsible for implementing the Group's strategy and developing the sales structure in Belgium.
Between monitoring the activity and managing your team, your roadmap will be very busy.
Your main missions will be :
- Management: leading and developing the sales team (setting objectives, monitoring performance, increasing skills).
- Sales Enablement: ensuring that the CRM system is up to date and compliant with the group's monthly reporting requirements.
- Model and share best practices, make decisions in the best interest of the business, and engage in continuous improvement.
- Strategic: participate in the strategy development process, train business teams to develop winning strategies.
- Collaboration: interacting with different departments to ensure customer satisfaction.
And many other activities, according to your desires and skills: it's up to you to write the story...
Regular travel throughout the country will be required.
ABOUT YOU
In order to gain the trust of high-level contacts, but also that of your colleagues, we rely on your leadership, your ability to federate, your capacity to organise and adapt, your enthusiasm and your exemplary nature.
You are able to develop and implement a commercial strategy and have excellent sales techniques. You will also need to demonstrate analytical and reflective skills in order to position yourself on the right projects.
Pre-requisites:
- A minimum of 5 years experiences in selling complex and bespoke solutions.
- Significant experience in managing a sales team.
- Perfectly bilingual in Dutch and French
- A fluent level of English.