Onze klant, een internationale speler in de verlichtingsindustrie, gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van technische verlichtingsoplossingen, is op zoek naar een Area Sales Manager Projectmarkt Verlichtingssector OW VL.Onze klant, een internationale speler in de verlichtingsindustrie, gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van technische verlichtingsoplossingen, is op zoek naar een Area Sales Manager Projectmarkt Verlichtingssector OW VL. De organisatie richt zich op functionele binnen en buitenverlichting voor uiteenlopende toepassingen zoals infrastructuur, industrie, logistiek, sportaccommodaties en openbare ruimten. Betrouwbaarheid, prestaties en duurzaamheid staan centraal, met een sterke focus op technologische innovatie en energie efficintie. Dankzij een breed productportfolio en internationale aanwezigheid biedt het bedrijf oplossingen die voldoen aan de strikte eisen van professionele gebruikers en installateurs. #LIGHTING #VERLICHTING #PROJECTMARKT #SALES #TECHNICAL #TECHNICALSALES #STUDIEBUREAU #INSTALLATEUR #BOUW #CONSTRUCTION Voor de verdere uitbouw van hun positie in de projectmarkt zijn ze op zoek naar een gedreven Area Sales Manager Projectmarkt Verlichtingssector OW VL die verantwoordelijk is voor het detecteren, ontwikkelen en opvolgen van langlopende projecten binnen de voorschrijvende markt. Je richt je op technische verlichtingsoplossingen voor grote infrastructuur en utiliteitsprojecten.Verantwoordelijkheden:Identificeren en opvolgen van projecten in een vroege fase via contacten met studiebureaus, projectontwikkelaars en aannemers.Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met technische studiebureaus, grote installateurs en bouwpromotoren.Beheren van een netwerk binnen de voorschrijvende wereld en actief netwerken om toekomstige projecten te detecteren.Adviseren over en promoten van technische verlichtingsoplossingen op maat van het project.Begeleiden van het volledige commercile traject: van projectidentificatie tot bestelling, ook als dit over meerdere jaren loopt.Fungeren als technisch en commercieel aanspreekpunt voor gesprekspartners zoals ingenieurs, technici en projectleiders.Samenwerken met interne teams (zoals presales, productmanagement en customer service) om de klant optimaal te ondersteunen.Rapporteren van marktontwikkelingen en projectkansen in het CRM systeem en bijdragen aan een gestructureerde forecast.Je werkt vnl in Oost en West Vlaanderen, maar moet soms voor projecten ook door andere BE regio's reizen.Je hebt een bewezen achtergrond in technische projectverkoop binnen de verlichtingssector Je beschikt over meerdere jaren relevante ervaring in B2B verkoop van projecten, bij voorkeur in een context met lange verkoopcycli en complexe besluitvormingsprocessen.Je spreekt vlot Nederlands.Je treedt op met maturiteit en zelfvertrouwen, en weet je standpunt te verdedigen in onderhandelingen met technisch veeleisende of kritische gesprekspartners.J