Profil / Mission
En tant que Proposal Engineer, vous êtes l’architecte technico-commercial des offres de la Business Unit Défense. Véritable chef d’orchestre, votre rôle est de piloter la conception de solutions sur-mesure, de la réception de l’appel d’offres à la signature du contrat. Vous garantissez que chaque proposition est techniquement réalisable, financièrement rentable et stratégiquement gagnante face à une concurrence internationale.
1. Analyse Stratégique & faisabilité
1. Effectuer l’analyse initiale des cahiers des charges clients (RFP/RFQ) pour évaluer l’adéquation avec les capacités de l’entreprise
2. Collaborer avec la Direction Commerciale pour définir la “Winning Strategy” (stratégie de capture) et participer aux décisions de Go/No-Go
2. Pilotage et Coordination d’Offres (Bid Management)
3. Coordonner les experts métiers en mode matriciel : R&D (conception), Finance (costing), Juridique (clauses contractuelles), Achats (sous-traitance) et Production
4. Établir et suivre le planning de remise des offres via MS Project
5. Consolider l’ensemble des contributions pour rédiger la proposition finale et les documents de synthèse destinés au client
3. Ingénierie Financière & Gestion des Risques
6. Définir précisément la limite de fourniture (Scope of Work) pour sécuriser les marges et éviter les dérives opérationnelles
7. Élaborer le chiffrage détaillé (Costing) et intégrer les mécanismes financiers spécifiques à l’export (assurance-crédit Ducroire, crédits documentaires)
8. Identifier, analyser et mitiger les risques techniques, financiers et juridiques liés au projet
4. Support à la Négociation
9. Préparer les supports de présentation et argumentaires techniques pour les délégations étrangères
10. Participer activement aux phases de clarification et de négociation directe avec les clients (Ministères de la Défense, Forces Armées)
Profil Recherché
Formation & Expérience
Formation
11. Ingénieur (Mécanique, Électronique, Systèmes) ou Master à forte composante technique/industrielle
Expérience
12. Minimum 5 à 10 ans dans une fonction similaire (Bid Management, Project Engineering ou Avant-vente) au sein de l’industrie de défense, de l’aérospatial ou de l’énergie
Secteur
13. Une connaissance approfondie du secteur de l’armement ou des systèmes complexes est un atout majeur
Compétences requises ou à acquérir
Technique
14. Capacité à comprendre et challenger des concepts d’ingénierie (optronique, mécanique lourde, systèmes embarqués).
Outils
15. Maîtrise avancée de MS Project et connaissance opérationnelle de SAP (module PS/SD)
Langues
16. Maîtrise parfaite de l’Anglais et du Français (oral et écrit) ; la connaissance d’une troisième langue est un plus pour l’export
Régulations
17. Notions des contraintes de contrôle des exportations (ITAR/EAR)
Aptitudes / Savoir-être
Leadership d’influence
18. Capacité à mobiliser des équipes transverses sans lien hiérarchique direct
Esprit d’analyse
19. Rigueur extrême dans l’examen des risques et des chiffres
Communication
20. Excellentes capacités rédactionnelles et aisance relationnelle face à des interlocuteurs de haut niveau (CODIR, Autorités étatiques)
Résilience
21. Capacité à gérer des pics de charge importants liés aux échéances de remise d’offres