Wilt u een commerciële activiteit met hoge toegevoegde waarde aansturen en verder uitbouwen binnen een veeleisende, sterk terrein‑gerichte agro‑industriële omgeving?
Onze klant is een toonaangevende internationale industriële speler, erkend voor de kwaliteit en technische expertise van zijn agronomische oplossingen, ontwikkeld om in te spelen op de concrete en duurzame uitdagingen van landbouwbedrijven.
Het bedrijfsmodel is gebaseerd op een adviesgerichte aanpak, die technische expertise, nabijheid op het terrein en commerciële prestaties combineert, via een netwerk van technisch‑commerciële vertegenwoordigers (ATC).
In het kader van de versnelling en verdere structurering van de regionale ontwikkeling wenst onze klant zijn commerciële organisatie te versterken door de aanwerving van een Regionaal Directeur – West‑ en Oost‑Vlaanderen, verantwoordelijk voor het aansturen van de commerciële prestaties, het begeleiden van de teams op het terrein en het actief bijdragen aan de groei van de regio.
BELANGRIJKSTE VERANTWOORDELIJKHEDEN:
1. Commerciële aansturing en people management op het terrein
* Leiding geven aan, coachen en begeleiden van een team van 4 technisch‑commerciële vertegenwoordigers (ATC) in West‑ en Oost‑Vlaanderen.
* Actief deelnemen aan de rekrutering (indien nodig), onboarding en verdere ontwikkeling van de commerciële competenties van het team.
* Sterk aanwezig zijn op het terrein: begeleiding bij klantbezoeken, bedrijfsbezoeken en deelname aan sleutelmomenten in de commerciële relatie.
* Een nabije, geloofwaardige en engagerende leiderschapsstijl uitdragen.
2. Commerciële ontwikkeling en performantie
* Het potentieel en de globale prestaties van de regio ontwikkelen door de commerciële strategie uit te rollen en de juiste ontwikkelingsprioriteiten te bepalen.
* Individuele en collectieve doelstellingen vastleggen, evenals de bijhorende KPI’s.
* De commerciële performantie opvolgen aan de hand van KPI’s en de nodige actieplannen implementeren.
* Nieuwe markt‑ en groeikansen binnen de regio identificeren en ontwikkelen.
3. Positionering van technische oplossingen en partnerships
* Bijdragen aan de positionering van innovatieve technische oplossingen, afgestemd op de noden van de landbouwers in de regio.
* Nauw samenwerken met productmanagers en productontwikkelaars (plantaardige en dierlijke productie).
* Duurzame partnerships uitbouwen en versterken met spelers in de agrarische distributie (coöperaties, handelaars, lokale partners).
4. Technische begeleiding en transversale samenwerking
* De competentieontwikkeling van de teams ondersteunen via terreinbegeleiding, productopleidingen en campagnelanceringen.
* Een bedrijfscultuur bevorderen die gericht is op performantie, verantwoordelijkheid en innovatie.
* Actief bijdragen aan de verdere structurering en professionalisering van de regionale commerciële organisatie.
GEZOCHT PROFIEL:
1. Essentiële competenties
* Bewezen ervaring in regionale leiding of commercieel management op het terrein (idealiter 4 tot 10 jaar): Aantoonbare ervaring in een regionale managementfunctie of in commercieel people management, bij voorkeur binnen een landbouwkundige, agro‑industriële of technische context.
* Sterke B2B‑verkoopcultuur van complexe oplossingen met hoge toegevoegde waarde: U beheerst veeleisende verkoopcycli waarbij geloofwaardigheid, adviesvaardigheden en waardecreatie centraal staan.
* Terreinleiderschap en aansturing van commerciële teams: U heeft bewezen commerciële teams te kunnen verbinden, begeleiden en challengen in functie van resultaatgerichtheid.
* Resultaat‑ en prestatiegerichtheid: U wordt gedreven door uitdaging, KPI‑opvolging en het behalen van individuele en collectieve doelstellingen.
* Ondernemende en gedurfde mindset: U toont initiatief, autonomie en een uitgesproken ontwikkelingsgerichte ingesteldheid.
* Perfecte beheersing van het Nederlands: U beheerst het Nederlands perfect en bent afkomstig uit West‑ of Oost‑Vlaanderen, met een sterke affiniteit met de lokale context.
2. Belangrijke competenties
* Goede kennis van de landbouwsector: U kent de praktijken, uitdagingen, organisatie van de sector en bij voorkeur ook de lokale spelers. Een bestaand netwerk binnen de landbouwsector is een pluspunt.
* Affiniteit met technische producten: Een agronomische opleiding is geen vereiste, maar een sterke interesse in technische oplossingen en terreinwerking is essentieel.
* Sterke terreinoriëntatie: U voelt zich comfortabel op landbouwbedrijven, begrijpt de realiteit van de klant en kan de waarde van oplossingen concreet vertalen.
3. Differentiërende competenties (troeven)
* Culturele fit met het bedrijf: U bent pragmatisch, geëngageerd, terrein‑gericht en draagt verantwoordelijkheidszin hoog in het vaandel.
* Polyvalent profiel (“allrounder”): U schakelt vlot tussen strategische visie, commerciële ontwikkeling, people management en operationele aanwezigheid op het terrein.
* Affiniteit met innovatie in de landbouw: U bent ervan overtuigd dat innovatie een sleutelrol speelt in de toekomst van de landbouw.
AANVULLENDE INFORMATIE:
* Contract: Vast contract (CDI)
* Regio: West‑ en Oost‑Vlaanderen
* Mobiliteit: Sterke aanwezigheid op het terrein vereist (minimum 3 dagen per week ter begeleiding van het team)
* Sector: Agro‑industrie / agronomische oplossingen
* Talen: Nederlands verplicht, Frans vereist
Bij het opstellen van onze teksten gebruiken wij waar mogelijk het voornaamwoord “u” of de term “de kandidaat”, met als doel alle personen te omvatten wanneer wij over kandidaten spreken, ongeacht hun genderidentiteit of seksuele identiteit. Wij hechten veel belang aan respect en gelijke behandeling van elke persoon.