Rejoignez un pionnier de l'industrie automobile, animé par l'innovation et un engagement en faveur de la mobilité durable. Fort d'une riche histoire remontant à 1898, le Groupe Renault continue à façonner l'avenir du transport grâce à ses technologies de pointe et à son équipe dynamique. En tant que Responsable Méthodes de Ventes (RMV) et développement business, vous renforcerez l’équipe Après-Vente et rapporterez directement au Sales Manager Parts & Accessories Belux.
Vos missions :
* Développer et implémenter les différents outils de ventes (bible, argus, calcul potentiel, présentation suggérée, offre alternative,...) d’une manière uniforme pour chaque produit et mettre ces outils à la disposition des Account Managers After Sales.
* Développement d’un ciblage et d’un rapportage détaillée par campagne (Chiffre d’affaires /plaque, # visites, Chiffre d’affaires/visite,...)
* Répartition des objectifs campagnes par plaque (dispersion).
* Rédaction, centralisation et distribution auprès du marketing des analyses campagne uniformisés par produit.
* Rédaction, centralisation et distribution auprès du marketing des informations sur la concurrence.
* Détermination de la stratégie de vente en respectant les moyens commerciaux attribués.
* Développer le chiffre d’affaires pièces et accessoires (AXS) dans le réseau en collaboration avec les CC PR, VPR, les Managers Services.
* Développement et implémentation de la stratégie de vente aux MRA’s.
* Implémentation et (le cas échéant) adaptation les Méthodes Commerciales Sodicam Corporate.
* Implémentation du process Montage Campagne selon les critères Sodicam Corporate.
* Organisation et animation des réunions de lancement.
* Suivi CA Renault parts & MRA mensuel et comparatif A-1 vs Année en cours.
* Développement du réseau Castrol.
* Lead garages Motrio.
* Développement du CA campagne annuelle auprès du réseau distri et agents.
Votre profil :
* Vous avez un Master et/ou une expérience professionnelle pertinente pour le poste.
* Vous avez 4-5 ans d’expérience dans l’après-vente automobile.
* Vous maitrisez les techniques de négociation et avez une bonne connaissance de la structure du réseau.
* Vous êtes bilingue néerlandais/français.
* Vous avez de bonnes connaissances informatiques (word, excel, ppt, AS 400,...)
* Vous avez de l’expérience en management, coaching et aimez présenter en public.
* Vous êtes rigoureux.se, analytique et convaincant.e.
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Kom werken bij een pionier in de auto-industrie, gedreven door innovatie en een engagement voor duurzame mobiliteit. Met een rijke geschiedenis die teruggaat tot 1898, blijft de Renault Groep de toekomst van transport vormgeven met zijn geavanceerde technologieën en dynamische team. Als Sales Methods and Business Development Manager versterkt u het After Sales team en rapporteert u rechtstreeks aan de Sales Manager Parts & Accessories Belux.
Uw taken:
* Ontwikkelen en implementeren van de verschillende verkooptools (bijbel, argus, potentieelberekening, voorgestelde presentatie, alternatief aanbod, enz.) op een uniforme manier voor elk product en deze tools ter beschikking stellen van de Account Managers After Sales.
* Ontwikkeling van gedetailleerde targeting en rapportage per campagne (verkoop/plaat, # bezoeken, verkoop/bezoek, etc.).
* Opsplitsen van campagnedoelstellingen per plaat (spreiding).
* Opstellen, centraliseren en distribueren van gestandaardiseerde campagneanalyses per product naar marketing.
* Opstellen, centraliseren en distribueren van concurrentie-informatie naar marketing.
* Bepalen van de verkoopstrategie binnen de toegewezen verkoopmiddelen.
* Ontwikkelen van de verkoop van onderdelen en accessoires (AXS) in het netwerk in samenwerking met de CC PR, VPR en Service Managers.
* Ontwikkelt en implementeert de MRA verkoopstrategie.
* Implementeren en (waar nodig) aanpassen van Sodicam Corporate Sales Methods.
* Implementeren van het Campagne set-up proces in overeenstemming met de Sodicam Corporate criteria.
* Organiseren en leiden van lanceringsbijeenkomsten.
* Maandelijkse controle van het Renault-aandeel en de MRA-omzet en vergelijking A-1 met het lopende jaar.
* Ontwikkeling van het Castrol netwerk.
* Leiden van Motrio garages.
* Ontwikkeling van de jaarlijkse campagneomzet met het distributienetwerk en agenten.
Uw profiel:
* U hebt een masterdiploma en/of relevante werkervaring voor de functie.
* U hebt 4-5 jaar ervaring in de aftersalessector voor auto's.
* U bent vertrouwd met onderhandelingstechnieken en hebt een goede kennis van de netwerkstructuur.
* U spreekt vloeiend Nederlands en Frans.
* U hebt goede IT-vaardigheden (Word, Excel, PowerPoint, AS 400, enz.).
* U hebt ervaring in management en coaching en je houdt ervan om in het openbaar te presenteren.
* U bent nauwgezet, analytisch en overtuigend.