Area sales manager

Functieomschrijving

Please make an application promptly if you are a good match for this role due to high levels of interest.

Je bouwt mee aan de commerciële groei van industriële klanten in West- en Oost-Vlaanderen en zet strategische opportuniteiten om in concrete projecten. Als Area Sales Manager combineer je hunting met accountmanagement en stuur je complexe tendertrajecten van A tot Z. Je werkt vanuit Wetteren en bent dagelijks actief in industriële clusters in Vlaanderen, waar je je netwerk en marktkennis verder uitbouwt.

Bij Equans geloven we dat diverse talenten onze teams sterker maken. We bouwen actief aan een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt, zichzelf kan zijn en moedigen iedereen aan om te solliciteren.

Jouw werklocatie:

industriële klanten in regio West- en Oost-Vlaanderen.
Jouw Equans-uitvalsbasis:

Wetteren.

Wat ga je doen?

ondersteunen van de divisie in de commerciële strategie, in lijn met lange termijndoelstellingen en in nauwe samenwerking met Head of Sales, Divisie Manager en departement managers
verantwoordelijk voor het tactische salesplan van de regio en het realiseren van regionale sales targets
analyseren en monitoren van de markt en het concurrentieel landschap
genereren van passende leads in lijn met strategie en risicoprofiel (hunting)
beheren van de volledige salescyclus
beheren van bestaande accounts in de regio: nodenanalyse, probleemoplossing, promotie van diensten en ondersteuning bij contracten
opvolgen en detecteren van investeringsopportuniteiten bij klanten
selecteren en opvolgen van potentiële accounts met het juiste risicoprofiel
managen van complexe tenderprocessen: prekwalificatiedossiers, request for information, coördinatie van bidding en onderhandeling, stakeholdermanagement
delen van market- en klantinzichten binnen de organisatie met de juiste tone of voice
vertalen van marktinzichten naar relevante value propositions in samenwerking met divisie- en departement managers
zorgen voor transparante en efficiënte rapportering via Salesforce CRM
opbouwen en onderhouden van een netwerk met klanten, partners en sectororganisaties zoals engineeringbureaus en werkgroepen
actief promoten van de services van divisie EPICS en Equans
opvolgen van marktevoluties, nieuwe technologieën en wettelijke vereisten die investeringen bij klanten beïnvloeden
ontwikkelen van marketingacties zoals evenementen, brochures en presentaties
samenwerken met andere Equans-entiteiten om interne synergiën te versterken
samenwerken met business development rond strategische visies
rapporteren aan de Head of Sales van EPICS

Profiel

Zie je een match met jouw troeven?

masterdiploma of gelijkwaardig
kennis van klassieke salesmethodologieën
bewezen track record in commercialisatie van projecten en/of services
sterk analytisch vermogen om klantverwachtingen te vertalen naar oplossingen en opportuniteiten
sterk in communicatie, actief luisteren en opbouwen van vertrouwen en lange termijnrelaties
teamplayer met een professionele ethische werkstandaard
vertrouwd met industriële klanten in West- en Oost-Vlaanderen en industriële clusters in Vlaanderen, bij voorkeur in de voedings- of maakindustrie
vlotte kennis van het Nederlands en het Engels, kennis van het Frans is een plus

Aanbod

Wat als jij Area Sales Manager werd bij Equans? xphnsxz

Dit betekent voor jou:
een marktconform salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
groeps- & hospitalisatieverzekering
eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13e maand, vakantiegeld
elektrische leasewagen, fiets leaseplan
smartphone met abonnement, internetvergoeding
ADV-dagen, anci?nniteitsverlof, thuiswerk
kortingen via (cultuur, sport, reizen …)