Belgique | CDI ou Freelance | Fixe + variable significatif
Nous accompagnons une enseigne premium active dans le secteur du retail, actuellement engagée dans une phase d'expansion particulièrement ambitieuse de son réseau de franchises.
Le concept est validé, l'offre est structurée, et les process commerciaux sont en place.
La priorité aujourd'hui est d'accélérer le développement du réseau et de signer rapidement de nouveaux franchisés.
L'objectif est clair :
* environ 50 nouvelles franchises cette année
* 100 l'année suivante
Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer – Développement de Franchise capable de piloter l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la signature des nouveaux franchisés.
Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté, structuré et orienté performance.
VOTRE MISSION
Votre rôle est simple dans sa définition :
recruter, qualifier et closer de nouveaux franchisés.
Vous êtes responsable du pipeline complet, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat de réservation.
Vous jouez un rôle direct dans la croissance du réseau et dans l'atteinte des objectifs de développement.
RESPONSABILITES
Prospection et génération d'opportunités
* Prospecter activement de nouveaux candidats franchisés via différents canaux
* Identifier les profils à potentiel entrepreneurial
* Maintenir un flux constant de leads qualifiés
Gestion du pipeline commercial
* Qualifier les prospects
* Structurer le parcours de décision du candidat
* Organiser les appels, visios et rencontres
* Assurer un suivi rigoureux via CRM
Closing
* Présenter le modèle de franchise et ses avantages
* Répondre aux objections et accompagner la prise de décision
* Amener les candidats à la signature du contrat de réservation
Reporting et pilotage
* Assurer un reporting clair à la direction
* Suivre les KPI commerciaux
* Optimiser en continu le taux de conversion et le délai de closing
KPIs
Votre performance sera notamment mesurée sur :
* le nombre de signatures mensuelles
* le taux de conversion
* le volume de droits d'entrée générés
* le délai moyen de closing
* la qualité du pipeline commercial
PROFIL RECHERCHE
Expérience
* 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B
* Expérience en closing fortement appréciée
* Expérience en franchise, immobilier ou développement de réseau = atout
Compétences clés
* Capacité à gérer un pipeline commercial complet
* Excellente rigueur dans le suivi CRM
* Capacité à structurer un processus de vente
* Aisance relationnelle avec des entrepreneurs
Mindset
* Mentalité entrepreneuriale
* Goût du challenge
* Forte orientation résultats
* Autonomie et discipline commerciale
* Capacité à performer dans un environnement de croissance rapide
Ce que nous recherchons vraiment
Nous ne cherchons pas un simple commercial.
Nous cherchons quelqu'un qui sait :
* créer une dynamique commerciale
* qualifier efficacement des opportunités
* faire avancer les décisions
* et closer des signatures.
PACKAGE
* Fixe + variable significatif basé sur les signatures
* Rémunération orientée performance
* Environnement entrepreneurial dynamique
* Possibilité de participer activement à la croissance du réseau
Pourquoi rejoindre ce projet
Vous rejoignez une structure en pleine accélération avec :
* un concept validé
* une stratégie claire
* un potentiel de développement important
* un rôle direct dans l'expansion du réseau
Votre impact est concret : chaque signature contribue directement à la croissance de l'entreprise.