Project Sales Engineer
De Project Sales Engineer gaat samen met de collega's de markt verder uitbreiden door bestaande klanten groter te maken en daarnaast nieuwe klanten te winnen. Je gaat nieuwe technische en automatisatie projecten in de markt detecteren. De Project Sales Engineer onderhoudt contacten op verschillende niveaus binnen de klanten van: C-Level, Procurement, Operations,… in de Core sectoren van Agidens: life sciences (pharma), food & beverages, energies en fine chemicals.
Het detecteren van nieuwe technische en automatisatie projecten in de markt en het optimaal onderhouden van klantenrelaties.
Het vertalen van de automatisatienoden van de klant in technische oplossingen.
Instaan voor de gehele verkoop cyclus, van prospect to close
De Sales Engineer bereidt de case grondig voor, onderhandelt en behaalt verkoop doelstellingen en zorgt ervoor dat aan alle contractuele eisen wordt voldaan.
Het opvolgen van marktontwikkelingen rond industriële automatisering, en actief meedenken met prospects en klanten om hen te adviseren over innovatieve oplossingen.
Het gebruiken van consultative selling en complexe stakeholder management skills om de meerwaarde van Agidens duidelijk over te brengen naar de klant.
Het ontwikkelen van een actieve strategie, in samenwerking met het team en marketing om nieuwe leads te genereren.
De Project Sales Engineer is iemand met ervaring in projectverkoop naar de procesindustrie, met de nodige drive en ambitie en conceptueel denkvermogen
Je hebt ervaring in project en 'long lead' verkoop in één van de core markten van Agidens: life sciences, food & beverages, chemie of energies
Je hebt een stevige technische bagage (automation, process, E&I, industriële software, elektromechanisch…) om complexe vraagstukken te vertalen naar oplossingen
Je bent commercieel sterk, een netwerker en in staat om een vertrouwensrelatie op te bouwen op lange termijn
Je kan het technische vraagstuk van de klant doorgronden om te vertalen naar een automatisatie oplossing
Je hebt een goede werkethiek en je bent gepassioneerd door van het closen van deals
Je hebt aantoonbare ervaring met consultative selling, Project/Sales Pursuit Management en Strategic Account Management
Je bent een commercieel intelligent verkoper die zichzelf doelen stelt, stakeholders en drijfveren bij de klant inzichtelijk kan krijgen, de stijl kan aanpassen aan de behoefte van de klant en de optimale manier vindt om de deal te closen
Je kan met de nodige commerciële flair en passie gesprekken aangaan tot op C-level
Een gedreven communicator, zowel in het Nederlands als het Engels. Frans is een bonus
Een aantrekkelijk salaris (vast + variabel) voor je ervaring – aangevuld met een extralegaal pakket bestaande uit een bedrijfswagen en andere voordelen
Met 36 vrije dagen, glijdende uren en de mogelijkheid om thuis te werken.