DEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l’intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée. L’entreprise fait partie d’un b groupe industriel international de grande envergure /b, présent dans plus de b20 pays /ben Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre b ancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré. /b Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur: brRead all the information about this opportunity carefully, then use the application button below to send your CV and application.brulli une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions /lili une entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux /lili une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques /li /ul L’entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité. En Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide. brDescription de la fonction Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales Marketing est stratégique. Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle : brulli structurer, piloter et faire grandir l’activité /lili accompagner et développer les équipes sur le terrain /li /ul Il s’agit d’une fonction b à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle. /bb Votre mission /bbrVous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l’entreprise. brVous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques. b Stratégie pilotage /bbrVous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d’action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien. brulli Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes) /lili Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché /li /ulb Développement commercial /bbrVous êtes b un moteur de croissance /bet intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes. brulli Identification de nouveaux marchés et opportunités /lili Négociations stratégiques avec les clients majeurs /lili Veille active du marché et de la concurrence /li /ulb Management coaching des équipes /bbrVéritable leader terrain, vous b encadrez et développez les équipes commerciales et marketing. /bVous b jouez un rôle clé dans leur montée en compétences /bgrâce à un accompagnement concret. brulli Coaching commercial et accompagnement en clientèle /lili Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances /lili Implication dans le recrutement, la formation et l’évaluation /li /ulb Gestion opérationnelle /bbrVous assurez le pilotage opérationnel de l’activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne. brulli Suivi des offres, commandes et prévisions /lili Mise en place et suivi des KPI /lili Reporting régulier à la direction /lili Coordination avec les équipes internes et respect des processus /li /ulb Votre terrain de jeu /bbrVous occupez un rôle à la fois b stratégique et terrain /b, au coeur de l’organisation belge. b Présent régulièrement chez les clients /b, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché. Vous bénéficiez d’une b grande autonomie /btout en ayant un b impact direct sur la croissance et la structuration commerciale /bde DEF Belgium. brProfil Nous recherchons un profil senior, structurant et inspirant, capable de combiner vision stratégique et impact terrain. xirbnpk b Indispensable : /bbrulli Expérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire /lili Expérience en management d’équipes commerciales /lili Capacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain /lili Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe /lili Bilingue FR/NL Anglais /li /ulb Profil idéal : /bbrulli Leader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe /lili Profil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles /lili Forte orientation résultats et performance /lili Excellentes compétences en communication et en négociation /lili À l’aise dans des environnements techniques et exigeants /li /ul Offre Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d’un groupe solide et reconnu. b Vous rejoignez une entreprise : /bbrulli experte dans son domaine, avec une forte crédibilité technique /lili positionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée /lili combinant autonomie locale et support d’un groupe international /li /ulb Vous bénéficiez : /bbrulli d’un rôle clé avec visibilité et responsabilités /lili d’une vraie autonomie dans la structuration commerciale /lili d’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats /lili d’un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.) /li /ul