Defense Business Development Manager (M/F/X)
Département Commercial
Votre mission
:Le responsable Développement Business Défense est responsable de la promotion des compétences et services de Sonaca vers nos clients et clients potentiels pour nous permettre de remettre offre, de négocier des contrats au mieux des intérêts de la Sonaca. Il/elle veillera aussi a garder un fort degré de contact avec le client pour assurer la présence de Sonaca à toutes nouvelles opportunités commerciales. Enfin, il/elle assurera le suivi en interne du développement et la maturation des offres commerciales pour ses comptes clients
.Vous développerez les clients existants et les nouveaux comptes sur les opportunités commerciales en matière de défense pour la Sonaca : en relation purement BtoB avec les grands OEM du secteur mais aussi dans un environnement « offset » lié à des achats de matériels de défense par l'armée belge
.Vous identifierez les opportunités et savoir les créer auprès des partenaires commerciaux
.Vous amenez votre support aux activités du département (reporting, présentation, consolidation d'information pour reporting interne, préparation de visite, …
)Vous participez aux activités de budget, stratégie, et
cVous assurez la coordination avec les autres départements dans une approche multidisciplinaire assurant de livrer en heure et en temps les réponses aux appels d'offre
.Vous représentatez Sonaca dans divers forum et auprès des institutions (fédérales, régionales, européennes)
.Votre Profil
:Vous êtes ingénieur (Civil ou Industriel) avec une forte affinité pour le management, la finance, le relation client ou vous avez une formation dans une Ecole de commerce avec une forte affinité pour le milieu industriel, ou Sciences politiques, Relations Internationales avec expérience dans l'industrie aéronautique et/ou défens
eVous avez min 5 ans d'expérience en tant que Sales, Busines developper, Internal Sales ,Program Manager, Bid Manager, (Key) Account Manager
.Une expérience dans des entreprises industrielles (e.g. Aerospace, defense, Space, Railway, Automotive), en relation avec l'armée belge (ou étrangères), en management hors lignes hiérarchiques, en programme internationaux de défense sont privilégiée
sVous maitrisez la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), MS Project, Planvie
wVous êtes trilingues : français, néerlandais, anglai
sDes connaissances approfondies de l'industrie européenne et américaine et en matière de contrôle des exportations (export control) sont des atout
sUne expérience confirmée dans la gestion d'avant-projets complexes sur des cycles longs est un plus égalemen
tPlus spécifiquement
* ,Vous devez être éligible à l'obtention d'une accréditation de sécurité délivrée par l'ANS/NVO (prérequis)
* .Vous êtes analytique, autonome et avez le sens des responsabilité
* sVous êtes à l'aise pour aller vers les autres / forcer les opportunités, capable de gérer l'incertitude et avide d'apprendr
* eVous avez une excellente capacité de coordination interdisciplinaire (engineering, juridique, finance, etc.) et êtes apte à hiérarchiser les priorité
* sVous avez d'excellentes compétences en communication et un fort esprit de synthès
e