CYRIUS PARTNERS recherche un(e) Account Manager - Wallonie (F/H/X) pour le compte de son partenaire : Un distributeur B2B spécialisé dans les produits et solutions à usage professionnel : consommables, équipements et solutions techniques utilisés quotidiennement par des environnements de la santé (ex : Hôpitaux, cliniques,... )
L’entreprise est reconnue pour :
* la largeur et la profondeur de son assortiment,
* sa logistique performante,
* sa capacité à proposer des solutions concrètes et opérationnelles,
* des relations clients basées sur le long terme, pas sur le one-shot.
MISSIONS :
Vous êtes responsable de la gestion et du développement commercial des provinces de Liège, Namur et Hainaut.
70 % – Développement des clients existants (farming)
* Vous reprenez un portefeuille actif de clients professionnels.
* Vous visitez régulièrement vos clients sur site.
* Vous développez le chiffre d’affaires
* l’optimisation des commandes clients.
* Vous êtes le point de contact principal pour vos clients.
30 % – Développement de nouveaux clients (hunting)
* Vous prospectez de nouveaux clients dans votre région.
* Vous ciblez des entreprises ayant des besoins récurrents en produits professionnels.
* Vous menez vos actions de prospection de manière structurée (cold visits, leads, recommandations).
* Vous transformez les prospects en clients récurrents.
Pilotage sur le terrain
* Vous gérez vos offres et négociations.
* Vous suivez votre activité via un CRM.
* Vous travaillez en lien direct avec le service client et la logistique.
* En étroite collaboration avec le service Tenders, vous intervenez sur la réponse aux appels d'offres
PROFIL :
* Expérience obligatoire dans le même secteur d’activité (vente dans le domaine médical : hôpitaux, cliniques,...)
* Vous avez déjà géré un portefeuille clients B2B sur le terrain.
* Vous connaissez les circuits de décision et les contraintes opérationnelles des clients.
* Vous êtes à l’aise avec la vente récurrente, les volumes et les marges.
* Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.
* Vous connaissez bien le marché wallon.
OFFRE :
* 3500 - 5500 bruts /mois
* Voiture de fonction (budget 40.000 - 45.000 € HT)
* Carte carburant / énergie
* Commissions variable entre 20.000 € 30.000 € (calculé annuellement)
* Assurance groupe
* Assurance hospitalisation
* 35 € frais nets / mois : internet
* 12,50 frais nets / jours
* 12 RTT / an