Business Development Manager (BDM)
SECO is dé technische referentie in "third party" controle- en inspectiediensten voor gebouwen en infrastructuur. Dankzij haar onafhankelijkheid en bouwtechnische expertise geniet SECO het vertrouwen van een brede waaier aan partners: aannemers, studiebureaus, architecten, verzekeraars, promotoren en institutionele investeerders. Ook overheden, corporates en property managers doen systematisch beroep op haar expertise.
In het kader van haar groei wil SECO haar dienstenaanbod uitbreiden met activiteiten rond technisch gebouwbeheer, waarbij technische installaties en gebouwperformantie centraal staan.
Je rol :
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële expansie van SECO in deze nieuwe sector. Je speelt een sleutelrol in het positioneren van SECO binnen dit domein en in het uitbouwen van een sterk klantenportfolio.
Je missie :
Je onderneemt volgende acties om de commerciële ontwikkeling te realiseren:
* Detecteren van nieuwe opportuniteiten in de markt
* Promoten van de rol en expertise van SECO bij nieuwe projecten
* Ontwikkelen van dienstverlening bij bestaande klanten
* Acquisitie van nieuwe accounts
* Uitbouwen van een netwerk via seminaries en professionele activiteiten
* Samenwerken en sparren met publieke en institutionele stakeholders
* Realiseren van groei vertrekkend vanuit een bestaande portfolio
Je werkt nauw samen met de Sales Director en kan rekenen op de ondersteuning van een professioneel commercieel team en de ingenieurs van het team Technics & Audit.
Je profiel :
* Een echte "hunter" met een bouwtechnische achtergrond
* Sterke "customer first" mindset
* Leergierig, creatief en oplossingsgericht
* Oog voor detail (inhoud en vorm)
* Sterke onderhandelingsvaardigheden
* Vlotte spreker, ook voor een publiek
* Tweetalig, met Nederlands als moedertaal
Opleiding en ervaring :
* Technische opleiding: ingenieur elektrotechniek of gelijkwaardig door ervaring
* Bij voorkeur aangevuld met een commerciële opleiding
* Minstens 5 jaar verkoopservaring in één van volgende sectoren:
* Studiebureau technieken
* Consultancy in gebouwbeheer
* Technische dienstverlener (onderhoud)
* Property management
* Contractor / installateur van technische installaties
SECO biedt :
* Een omgeving waar persoonlijke ontwikkeling en ondernemerschap centraal staan
* Een rol met impact binnen een groeiende activiteit
* Een flexibele werkorganisatie
* Een bedrijfscultuur gebaseerd op respect voor elke collega en diens waarden
* Ondersteuning door ervaren commerciële en technische teams
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Business Development Manager (BDM)
SECO est la référence technique en matière de services de contrôle et d'inspection "third party" pour les bâtiments et les infrastructures. Grâce à son indépendance et à son expertise en ingénierie, SECO accompagne un large éventail de partenaires : entrepreneurs, bureaux d'études, architectes, assureurs, promoteurs, investisseurs institutionnels ainsi que des acteurs publics et privés.
Dans le cadre de sa croissance, SECO souhaite élargir son offre de services en développant des activités liées au gestion technique des bâtiments, avec un focus sur les installations techniques et la performance des bâtiments.
Votre rôle :
En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable de la croissance commerciale de SECO dans ce nouveau domaine. Vous contribuez activement à positionner l'entreprise sur ce segment et à développer son portefeuille clients.
Votre mission :
Vous mettez en œuvre les actions suivantes pour assurer le développement commercial:
* Identifier et détecter de nouvelles opportunités de marché
* Promouvoir le rôle et l'expertise de SECO dans de nouveaux projets
* Développer les services auprès de comptes existants
* Acquérir de nouveaux clients
* Développer votre réseau via des événements, séminaires et activités professionnelles
* Collaborer avec des acteurs publics et institutionnels
* Générer de la croissance à partir d'un portefeuille existant
Vous travaillez en étroite collaboration avec le Sales Director et bénéficiez du support d'une équipe commerciale expérimentée ainsi que des ingénieurs de l'équipe Technics & Audit.
Votre profil :
* Profil "hunter" avec une solide base technique dans le secteur du bâtiment
* Orientation client ("customer first")
* Curieux, créatif et orienté solutions
* Sens du détail (fond et forme)
* Excellentes capacités de négociation
* Aisance à l'oral, y compris en public
* Bilingue (néerlandais langue maternelle, français et/ou anglais appréciés)
Formation et expérience
* Formation technique : ingénieur en électrotechnique ou équivalent par expérience
* Idéalement complétée par une formation commerciale
* Minimum 5 ans d'expérience en vente dans l'un des secteurs suivants :
* Bureau d'études techniques
* Conseil en gestion technique de bâtiments
* Services techniques / maintenance
* Property management
* Installateurs ou fournisseurs d'équipements techniques
SECO offre :
* Un environnement qui valorise le développement personnel et l'esprit entrepreneurial
* Un rôle à impact dans une activité en pleine croissance
* Une organisation de travail flexible
* Une culture basée sur le respect des collaborateurs et de leurs valeurs
* Le soutien d'équipes expertes (commerciales et techniques)
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