Êtes-vous un Sales Manager passionné, doté d'une vision claire, d'un leadership affirmé et d'un esprit d'entreprise ? Souhaitez-vous faire partie d'une entreprise technologique internationale de premier plan, engagée dans des solutions durables et écoénergétiques ? Alors Siemens Smart Buildings est à votre recherche
Chez Siemens Smart Buildings, nous combinons innovation et ingénierie pour rendre les bâtiments plus intelligents, plus durables et plus confortables. Notre portefeuille étendu comprend la sécurité incendie, la sécurité, le HVAC, l'automatisation des bâtiments et les services numériques. Des produits et systèmes avancés aux solutions basées sur le cloud, nous transformons le secteur du bâtiment.
Votre Rôle en tant que Sales Manager Smart Buildings
En tant que Sales Manager, vous êtes la force motrice de nos succès commerciaux en Belgique. Vous dirigez une équipe et êtes responsable de :
Leadership Commercial : Responsable final de toutes les activités commerciales au sein de votre segment de clientèle (vente directe aux clients finaux et vente indirecte via des partenaires).
Développement d'Équipe : Coaching, motivation et développement d'une équipe de vente et de Solution Designers. Vous créez une culture de collaboration, d'appropriation et d'orientation vers les résultats.
Stratégie de Croissance : Stimulation de la croissance rentable et de la pénétration du marché pour notre portefeuille Smart Building (sécurité incendie, sécurité, HVAC, automatisation des bâtiments, services numériques).
Relations Clients & Partenaires : Établissement et maintien de relations durables avec les clients finaux et les partenaires, en mettant l'accent sur une satisfaction élevée et la continuité.
Objectifs Financiers : Réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance, avec une attention particulière à un équilibre sain entre les ventes de projets, de services et de produits.
Optimisation des Processus de Vente : Surveillance et optimisation des marges de vente et de l'entonnoir de vente, et mise en œuvre des processus de vente Siemens.
Concrètement, cela comprend notamment :
La réalisation de la prise de commandes pour les projets et les services (directement et via des partenaires).
Le développement et la gestion du canal de partenaires.
L'acquisition active de nouveaux clients et partenaires ("new logos") via son équipe.
Le maintien et l'expansion des clients et partenaires existants (cross- & upselling) via votre équipe.
La définition et la mise en œuvre de la stratégie de vente, en ligne avec la stratégie globale de Smart Building.
La collecte et l'analyse des informations sur le marché, les clients et les partenaires.
Qui recherchons-nous ?
Nous recherchons un leader fort, capable d'inspirer et de connecter les gens, tant au sein de l'équipe qu'avec les diverses parties prenantes internes.
Leader Expérimenté : Expérience avérée en gestion d'équipe et en direction d'équipes de vente.
Penseur Stratégique : Vous identifiez les opportunités de marché, développez des solutions innovantes et créez de la valeur à long terme.
Orienté Résultats : Vous visez continuellement de meilleures performances, optimisez les processus et dépassez les objectifs.
Fort Commercialement & Techniquement : Vaste expérience en vente, développement commercial et gestion de la relation client au niveau stratégique. Vous combinez une force commerciale avec une connaissance technique et de marché approfondie dans au moins un des domaines suivants : sécurité incendie, sécurité, HVAC, automatisation des bâtiments ou services numériques dans un environnement B2B complexe.
Communicatif : Maîtrise courante du néerlandais et du français (oral et écrit), avec un bon niveau d'anglais.
Compréhension Juridique : Une compréhension suffisante pour soutenir les négociations de contrats complexes.
Analytique : Vous comprenez rapidement les sujets complexes et établissez des liens entre différents domaines.
Orienté Client : La satisfaction client et les résultats durables sont au cœur de votre approche.
Coach & Développeur : Vous soutenez et développez votre équipe en lui fournissant l'expertise, les méthodologies et les outils appropriés.
Résilient : Vous êtes résistant au stress et placez toujours l'intérêt plus large de l'organisation avant celui de votre propre équipe.
Que vous offre Siemens ?
Chez Siemens Smart Buildings, vous obtenez plus qu'un emploi ; vous devenez membre d'une organisation tournée vers l'avenir qui utilise la technologie pour rendre les bâtiments plus intelligents, plus durables et plus confortables. En tant que Sales Manager, vous jouez un rôle crucial dans cette vision. Nous investissons dans votre croissance, votre bien-être et votre plaisir au travail.
Une fonction stimulante et variée avec beaucoup de responsabilités et d'autonomie.
Un rôle clé au sein d'une entreprise technologique innovante et internationale avec des opportunités de carrière.
Des opportunités de développement dans un environnement international, avec un travail varié, des formations intensives et un coaching permanent.
Notre offre comprend :
Un salaire de base compétitif.
31 jours de congé.
Une voiture de société avec carte carburant européenne.
Des programmes de formation adaptés à vos besoins de carrière personnels.
Un programme de soins financiers avec un plan de pension, une couverture décès et invalidité, et une assurance médicale étendue : hospitalisation, frais ambulatoires (dentaires et optiques), etc.
Un programme d'assistance aux employés, axé sur le bien-être mental et physique.
: achats en ligne avec des avantages supplémentaires pour les employés de Siemens.
: travailler est important, mais partager de bons moments avec vos collègues l'est tout autant
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Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence.