Als Head of Growth & Partnerships ben jij de drijvende kracht achter onze commerciële groei. Je combineert commerciële flair met strategisch inzicht en bouwt mee aan onze sales- en marketingaanpak. Je werkt nauw samen met de CEO en de founders, maakt deel uit van het managementteam en vertaalt onze visie naar concrete opportuniteiten, partnerships en deals.
We zoeken iemand die actief op zoek gaat naar nieuwe klanten, energie haalt uit prospectie en gesprekken op C-level, en tegelijk meebouwt aan een duurzame groeistrategie.
Kernverantwoordelijkheden:
Business Development
Je ontwikkelt een systematische aanpak voor prospectie in onze niche, gaat actief op zoek naar nieuwe leads en bouwt een gezonde pipeline uit. Je spendeert dan ook heel wat tijd aan het leggen van contacten met IT beslissingsnemers binnen onze doelgroep via actieve prospectie, netwerking en owned events.
Je volgt bestaande leads nauwgezet op, bouwt duurzame relaties op en vertaalt interesse in concrete samenwerkingen.
Accountmanagement
Je neemt verantwoordelijkheid voor een selectie van key accounts en zorgt dat klanten zich gehoord, ondersteund en begeleid voelen.
Je identificeert upselling potentieel en zorgt ervoor dat deze opportuniteiten gerealiseerd geraken.
Commerciële strategie & groei
Je neemt ownership in het verder uitwerken van salesstrategiën en vertaalt die naar concrete plannen en doelstellingen.
Je zorgt voor een optimaal georganiseerd intern proces ter opvolging van de leads, met de nodige KPI's ter opvolging.
Je brengt markten, doelgroepen en ideale klanten in kaart, en zet gerichte acties op om hen te bereiken.
Marketing & thought leadership
Je werkt mee aan de commerciële positionering van Content & Coffee, van merkverhaal tot website, van contentstrategie tot events.
Je werkt samen met collega's aan initiatieven die onze zichtbaarheid vergroten, waaronder contentcampagnes en community-activiteiten.
Services & Proposition Strategy
Je helpt onze value propositions aanscherpen en bepaalt mee welke diensten we wél of net niet verder ontwikkelen.
Je vertaalt markt- en klantinzichten in nieuwe producten/services.
Je werkt mee aan pricing, packaging en commerciële positionering.
Je bouwt partnerships die onze propositie versterken (softwarepartners, nicheconsultants, integrators, ...).
Ben jij de collega waar we naar op zoek zijn?
Je hebt minstens 5 jaar ervaring in business development binnen IT consultancy
Je begrijpt de uitdagingen van IT-teams en kan die doorvertalen naar oplossingen op maat, binnen onze dienstverlening.
Je bent ondernemend, energiek en haalt voldoening uit resultaten.
Je kan meepraten op C-level en kan onze diensten vertalen naar business value.
Je bent een echte doener, maar combineert je sterke commerciële drive met strategisch inzicht.
Je voelt je thuis in actieve prospectie en neemt graag initiatief om nieuwe klanten aan te spreken en deuren te openen.
Je stelt je flexibel op en bent bereid om aanwezig te zijn op netwerkevents of klantenmomenten die soms in de avond plaatsvinden.
Je past bij onze cultuur: nuchter, warm, menselijk, oprecht nieuwsgierig en met een groot verantwoordelijkheidsgevoel.
Wat hebben wij te bieden?
Een sleutelrol aan de managementtafel, met ruimte voor initiatief en impact.
Een marktconform salaris met bedrijfswagen, extralegale voordelen en een bonusregeling gekoppeld aan collectieve doelstellingen.
Volledige flexibiliteit en een thuiswerksetup, gecombineerd met nauwe interactie met het management team en maandelijke teammomenten om verbonden en op één lijn te blijven.
De kans om mee te bouwen aan de volgende groeifase van een ambitieuze organisatie.
Op termijn de mogelijkheid om een klein sales- en marketingteam uit te bouwen.
Over Content & Coffee
Content & Coffee helpt IT-teams bij het optimaal beheren van applicaties en het landschap waarin deze fungeren. We doen dit zowel op het vlak van Application Management als Software Delivery. We brengen overzicht en structuur, helpen teams efficiënter en wendbaarder werken en adviseren bij strategische en toekomstgerichte keuzes.
Onze ervaren consultants combineren een sterke technische achtergrond met pragmatische AI-expertise. Zij draaien mee in teams, introduceren nieuwe tools en werkwijzen, en zorgen dat verbeteringen écht landen. Zo bouwen we samen met onze klanten aan duurzame oplossingen, processen en structuren die softwareontwikkeling en applicatiebeheer slimmer, sneller en betrouwbaarder maken.
Sounds like a match? Stuur ons je CV en vertel kort wat je aanspreekt in deze rol. We leren je graag kennen
#J-18808-Ljbffr