**Développement Commercial International : Un Nouveau Défi**
Nous sommes à la recherche d'un Directeur du Développement Commercial International pour piloter notre stratégie de croissance européenne. Ce rôle consiste à développer et à renforcer nos relations commerciales avec les clients B2B en Europe, en particulier sur le marché allemand.
Responsabilités
1. Définir une stratégie de développement commercial international alignée avec nos objectifs de croissance
2. Ouvrir de nouveaux marchés avec un focus initial sur l'Allemagne
3. Identifier des partenaires commerciaux (enseignes B2B, revendeurs, circuits courts)
4. Maintenir et renforcer les partenariats existants sans perturber le business stable actuel
5. Participer aux salons professionnels (ex : Allemagne, septembre)
6. Initier des actions marketing ciblées
7. Optimiser les circuits de paiement, marges et politique commerciale
8. Rapporter directement à la direction générale avec un fort niveau d'autonomie
Profil Recherché
1. Justifier d'au moins 10 ans d'expérience en développement commercial international
2. Avoir une connaissance concrète du secteur de l'outillage, de la quincaillerie, du BTP ou des équipements techniques
3. Parler allemand ou maîtriser pleinement le marché germanophone (obligatoire)
4. Disposer d'un réseau actif ou d'un portefeuille de clients B2B existants
5. Savoir analyser les marges, les circuits de distribution, le pricing et la rotation des stocks
6. Faire preuve d'un fort sens du terrain, avec une compréhension claire du volume et du cash-flow
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