Responsable Expansion // Manager Expansie
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Basée à Charleroi, Delfood fait partie du Groupe Ahold Delhaize et s'impose comme un acteur majeur du paysage retail belge. Grossiste en produits alimentaires et société de services performante, nous livrons et accompagnons plus de 300 points de vente : des commerçants indépendants ainsi que le réseau affilié louis delhaize.
Bien plus qu'un logisticien, nous sommes un partenaire stratégique pour nos clients. Nous concevons et déployons des supports de vente, des outils de gestion et des assortiments parfaitement alignés sur les attentes des consommateurs.
En tant que Responsable Expansion, vous prenez en main, de manière autonome, la croissance du réseau Louis Delhaize, en identifiant et concrétisant des opportunités d’implantation pour des nouveaux magasins en Belgique.
Vos responsabilités principales consistent en :
1) Développement & prospection 🕵️
* Définir et mettre en œuvre la stratégie d’expansion du réseau en Belgique
* Mener une prospection active : identification de terrains, locaux commerciaux et opportunités immobilières
* Évaluer les opportunités d’implantation sur base d’études de marché et de rentabilité
* Analyser les risques associés aux projets
2) Relations partenaires & représentation 🤝
* Être le point de contact principal de différents acteurs : Agents immobiliers, Propriétaires
et Développeurs de vente
* Développer et entretenir un réseau solide de partenaires
* Entretenir des relations constructives avec les autorités locales et régionales
3) Négociation & développement du projet 🎯
* Négocier et rédiger les baux commerciaux
* Assurer le suivi des demandes de permis jusqu’à l’obtention
* Réaliser un business plan en collaboration avec notre équipe Finance
* Préparer et présenter les projets au Comité de Direction pour approbation
4) Coordination & exécution 📆
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et commerciales pour garantir une ouverture dans les délais
* Assurer le suivi global des projets jusqu’à leur concrétisation
5) Structuration des processus & aide stratégique 🧠
* Contribuer à la mise en place de processus internes et d’un cadre structuré pour les futurs projets d’expansion
* Apporter une vision stratégique pour soutenir la croissance à long terme
* Définir les zones prioritaires de développement en cohérence avec le réseau existant
Votre Profil :
* Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction similaire : expansion, immobilier commercial, développement de réseau
* Bilingue FR/NL
* Prêt à vous déplacer dans toute la Belgique
* Excellente connaissance du marché immobilier belge et des dynamiques retail
* Bonne connaissance juridique en matière de droit immobilier
* Capacité à analyser la rentabilité et les risques d’investissement
* Solides compétences en négociation et en gestion de projets
* Sens relationnel développé et aisance avec des interlocuteurs variés (internes & externes)
* Esprit stratégique, analytique et orienté résultats
* Autonomie, rigueur et capacité à prioriser
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Delfood, gevestigd in Charleroi en deel van de Ahold Delhaize Groep, is uitgegroeid tot een belangrijke speler in de Belgische detailhandel. Als levensmiddelengroothandel en efficiënt dienstverlenend bedrijf ondersteunen en bevoorraden wij meer dan 300 verkooppunten: zowel zelfstandige winkeliers als het aangesloten netwerk van Louis Delhaize.
We zijn veel meer dan een logistiek dienstverlener alleen: we zijn een strategische partner voor onze klanten. We ontwerpen en implementeren verkoopondersteunend materiaal, managementtools en assortimenten die perfect zijn afgestemd op de verwachtingen van de consument.
Als Expansiemanager neemt u zelfstandig de leiding over de groei van het Louis Delhaize-netwerk door vestigingsmogelijkheden voor nieuwe winkels in België te identificeren en te realiseren.
Uw belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
1. Ontwikkeling & prospectie 🕵️
* De expansiestrategie van het netwerk in België uitstippelen en uitvoeren
* Actief prospecteren : identificeren van terreinen, winkelpanden en vastgoedkansen
* Beoordelen van vestigingsmogelijkheden op basis van markt- en rendabiliteitsstudies
* Analyseren van de risico's die aan de projecten verbonden zijn
2. Partnerrelaties & vertegenwoordiging 🤝
* Fungeren als het belangrijkste aanspreekpunt voor verschillende actoren :
* Makelaars
* Eigenaars
* Business developers
* Een solide partnernetwerk opbouwen en onderhouden
* Constructieve relaties onderhouden met lokale en regionale overheden
3. Onderhandeling & projectontwikkeling 🎯
* Onderhandelen over en opstellen van commerciële huurovereenkomsten
* Opvolgen van vergunningsaanvragen tot de effectieve toekenning
* Opstellen van een businessplan in samenwerking met ons Finance-team
* Projecten voorbereiden en ter goedkeuring voorleggen aan de directie
4. Coördinatie & uitvoering 📆
* Nauw samenwerken met de technische en commerciële teams om een tijdige opening te garanderen
* Zorgen voor de algehele opvolging van projecten tot de finale oplevering
5. Procesoptimalisatie & strategische ondersteuning 🧠
* Bijdragen aan het opzetten van interne processen en een gestructureerd kader voor toekomstige uitbreidingsprojecten
* Een strategische visie aanreiken ter ondersteuning van de groei op lange termijn
* Prioritaire ontwikkelingsgebieden vaststellen in overeenstemming met het bestaande netwerk
Uw profiel :
* Ruime ervaring (minimaal 5 jaar) in een vergelijkbare functie : expansie, commercieel vastgoed, netwerkontwikkeling
* Tweetalig FR/NL
* Bereid om door heel België te reizen
* Uitstekende kennis van de Belgische vastgoedmarkt en de dynamiek van de detailhandel
* Goede juridische kennis op het gebied van vastgoedrecht
* Vermogen om de rentabiliteit en de investeringsrisico's te analyseren
* Sterke vaardigheden op het gebied van onderhandelen en projectbeheer
* Uitstekend relationele vaardigheden en vlot in de omgang met diverse gesprekspartners (intern & extern)
* Strategisch, analytisch en resultaatgericht
* Zelfstandig, nauwgezet en in staat om prioriteiten te stellen