Sales Manager
Dequachim
Location: 7011 Ghlin
Apply before: 2026-04-10 (322 Days left)
Publish date: 2025-04-10
Rejoignez notre équipe et développez de nouveaux marchés sur le Benelux et la France !
Dequachim, une entreprise familiale belge prospère spécialisée dans la production de sels d'aluminium de haute pureté et de boehmites, recherche un Sales Manager expérimenté pour développer sa présence commerciale en Belgique, France et Pays-Bas.
Vos responsabilités
Rattaché au Directeur Général, vous venez renforcer l’équipe commerciale en place (2 personnes) et jouerez un rôle stratégique dans le développement de Dequachim sur le Benelux et la France. Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, vous prospectez activement de nouveaux secteurs et clients tout en gérant un portefeuille de clients existants.
1. Élaborer et proposer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise et les besoins des clients. Identifier des opportunités de croissance.
2. Analyser les tendances du marché et effectuer une veille concurrentielle.
3. Identifier, acquérir et fidéliser de nouveaux clients, tout en renforçant les relations avec les clients existants. Explorer de nouveaux segments de marché et diversifier les activités commerciales de l'entreprise.
4. Développer et implémenter des stratégies marketing innovantes pour promouvoir les produits de Dequachim.
5. Participer à des salons professionnels et établir des relations solides avec des partenaires industriels.
6. Préparer et répondre aux appels d'offres pour sécuriser des contrats importants.
7. Négocier les contrats de vente avec les acheteurs et gérer les prix pour maximiser la rentabilité.
8. Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, de production et logistiques pour garantir la satisfaction des clients.
Votre profil
9. Diplôme d’études supérieures ou équivalence par l’expérience.
10. Expérience professionnelle de minimum 5 ans ou vous avez démontré vos compétences en développement commercial, vente B2B et/ou gestion de comptes stratégiques.
11. Maîtrise du français, anglais et néerlandais.
12. Excellentes compétences en communication et capacité à interagir efficacement, autant avec les clients qu’avec les équipes internes.
13. Être familier avec un environnement PME ainsi qu’avec les secteurs de la chimie fine, des matériaux avancés, l’industrie pharmaceutique, ou l’agrochimie.
14. Connaissance des outils CRM et ERP pour la gestion commerciale et le reporting.
15. Capacité à analyser des données de marché et à définir des stratégies de vente.
16. Bonne compréhension des contraintes liées à un environnement industriel – production, délais, logistique – pouvant influencer le volet commercial.
17. Esprit analytique, curiosité, proactivité, organisation et rigueur.
18. Vous possédez une vision globale, faites preuve de pragmatisme – et pouvez le démontrer, vous êtes orienté résultats.
Notre offre
19. Un environnement familial et collaboratif où les décisions se prennent rapidement et où l’autonomie est encouragée.
20. Une entreprise financièrement solide et pérenne, reconnue par ses clients pour sa flexibilité et la qualité de ses services et produits.
21. L’opportunité d’avoir un impact stratégique et d’apporter une vision commerciale structurante.
22. Un soutien de la direction générale pour mener à bien le développement commercial international de l’entreprise.
23. Un portefeuille diversifié de clients existants et des opportunités de croissance internationale.
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