Als verkoper ben je verantwoordelijk voor het actief realiseren van verkoop nieuwe en tweedehandsmachines. Je begeleidt klanten bij de aankoop en zorgt ervoor dat elk dossier commercieel en administratief correct wordt afgerond. Je focus ligt op het opbouwen van duurzame klantrelaties, het behalen van omzetdoelstellingen en het aanbieden van kwalitatieve, no-nonsense oplossingen in een dynamische omgeving.
Jouw verantwoordelijkheden
* Actief beheren en uitbreiden van een eigen klantenportefeuille.
* Prospecteren van nieuwe klanten en het ontwikkelen van commerciële opportuniteiten.
* Adviseren van klanten bij de keuze van de juiste machine of technische oplossing voor hun project.
* Onderhandelen en afsluiten van verkoopcontracten met aandacht voor correcte prijszetting, marge, rotatie en klanttevredenheid.
* Commercieel en administratief opvolgen van het volledige verkoopproces, inclusief:
* Afstemming op de klantbehoefte,
* Controle op de staat en werking van de machine,
* Opvolging van gebruiksvoorwaarden en schadebeheer waar relevant,
* Correcte en tijdige facturatiedoorstroming,
* Proactieve issue solving met de klant.
* Ondersteunen bij het verbeteren van online visibiliteit door het aanleveren van kwalitatieve content (foto's, omschrijvingen, marktinput, pricing feedback) voor website en andere verkoopkanalen.
* Online beheren van het occasie materiaal als commercieel verkoopkanaal, waaronder:
* Snel en correct online plaatsen van occasiemachines (website en andere digitale verkoopkanalen),
* Aanleveren en selecteren van kwalitatieve foto's, omschrijvingen en technische details,
* Dagelijkse opvolging en up-to-date houden van prijzen en beschikbaarheid,
* Snel handelen op marktvragen en leads rond occasie materiaal.
* Actief kennis opbouwen van de occasie markt, inclusief:
* Monitoren van marktprijzen, concurrentie en vraag/aanbod evoluties,
* Prijsopvolging en prijscorrecties voorstellen en doorvoeren waar nodig.
* Trends signaleren rond rotatie, productgroepen en verkoopbaarheid.
* Inzichten delen met interne diensten om commerciële doorlooptijd te versnellen en klantdossiers efficiënt af te ronden.
Jouw aanpak
Je draagt de bedrijfswaarden (no-nonsense, kwaliteit, ondernemerschap, verantwoordelijkheid en duurzaamheid) uit in elk klantencontact. Je communiceert transparant en resultaatgericht met klanten en collega's, met focus op een rendabele samenwerking op lange termijn.
Profiel
* Je hebt een gezonde drive, neemt graag initiatief en je bent gemotiveerd om bij te leren.
* Je beschikt over relevante product- en sectorkennis en bent gedreven om deze continu te verdiepen.
* Je hebt ervaring met MS Office en bent bereid om interne beheersoftware (bv. NCM) aan te leren en efficiënt te gebruiken.
* Je bent Nederlandstalig en kan je professioneel uitdrukken in Engels of Frans.
* Je bent commercieel gedreven, servicegericht en resultaatbewust in een technische context.
KPI-focus
* Realisatie en groei van verkoopomzet (nieuw en tweedehands)
* Commerciële rendabiliteit binnen jouw verkoopdossiers
* Bijdrage aan een gezonde stockrotatie via correcte markt- en prijsinschatting.
Belangrijkste skills
* Commercieel advies en service-denken in een technische B2B-omgeving,
* Klantgericht onderhandelen en overtuigingskracht,
* Marktinzicht en praktische data-interpretatie (pricing, rotatie, productbehoefte),
* Organisatorische en administratieve nauwkeurigheid,
* Empathisch vermogen en sterke communicatieve vaardigheden.
Dienstverband: Voltijds, Freelance
Ervaring:
* technische verkoop: 1 jaar (Vereist)
Werklocatie: Fysiek