Company details
Piloter un développement commercial stratégique (50% hunting / 50% farming) au sein d’une PME agile adossée à un groupe international innovant, où autonomie, impact et équilibre de vie sont réels.
À propos de Metarom Benelux
PME industrielle en croissance continue, Metarom Benelux est spécialisée dans la création et la fabrication d’arômes et de caramels sur mesure pour l’industrie agroalimentaire (chocolat, biscuits, liqueurs, bière, confiserie…).
Basée à Forest (Bruxelles), la filiale belge du Metarom Group (fondé en 1953) compte 30 collaborateurs en Belgique et s’inscrit dans un groupe international de 250 employés. Chaque année, près de 1.500 nouveaux produits sont développés, illustrant son esprit d’innovation.
L’entreprise place la satisfaction client, la sécurité et le bien-être des collaborateurs au cœur de ses priorités et veille à un bon équilibre vie privée/vie professionnelle.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un groupe international reconnu dans son domaine.
* Un rôle stratégique avec autonomie.
* Des projets innovants au cœur de l’industrie des arômes
Poste basé au Benelux – présence à Forest 1x/semaine.
Fonction
Dans le cadre de son développement, Metarom Benelux recrute un·e Business Development Manager pour accélérer sa croissance sur le marché Benelux dans le secteur des ingrédients aromatiques.
Rattaché·e à Vincent Pajot, Managing Director Benelux (près de 20 ans d’ancienneté au sein du groupe), vous intégrez une équipe composée de trois Sales et contribuez activement à la stratégie commerciale de la filiale.
Le rôle est équilibré entre 50 % farming et 50 % hunting.
Vous gérez un portefeuille comprenant une large part de clients néerlandophones.
Metarom Benelux recrute un·e Business Development Manager pour accélérer son développement commercial et conquérir de nouveaux marchés
Vous définissez et déployez une stratégie commerciale pragmatique, identifiez de nouvelles opportunités et pilotez des projets clients en lien étroit avec les équipes internes (R&D, marketing, production, qualité…).
Développement commercial
* Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête pragmatique.
* Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients B2B.
* Négocier et conclure des accords commerciaux durables
* Développer et animer un réseau professionnel actif
* Participer aux salons et événements du secteur.
Gestion de portefeuille et pilotage de l’activité
* Développer et fidéliser un portefeuille clients pérenne.
* Analyser les besoins, le potentiel et les opportunités de croissance.
* Élaborer et suivre le plan d’action commercial.
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
* Mesurer la performance et mettre en place des actions correctives.
Gestion de projets clients
* Coordonner les projets en interface avec les équipes internes (R&D, production, qualité, marketing).
* Participer aux développements produits.
* Assurer le suivi opérationnel jusqu’à la mise sur le marché.
Profil
Vos talents
* Formation supérieure commerciale ou technique (agroalimentaire, chimie, arômes…).
* Expérience en vente B2B industrielle, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
* Réseau existant dans l’industrie alimentaire = réel atout.
* Maîtrise indispensable du néerlandais (niveau C2), anglais (niveau C1) et français (niveau B2).
* Solides compétences en négociation et en gestion de projet.
* Esprit orienté résultats et développement.
* Sens relationnel et orientation client.
* Autonomie et esprit entrepreneurial.
* Organisation et rigueur.
* Teamspirit.
#SalesB2B#Hunting#Farming#KeyAccountManagement#Benelux#Agroalimentaire#FoodIndustry#Arômes
Offre
Ce que nous offrons à nos collaborateurs
* CDI à temps plein de 38h/sem (pas de freelance)
* Un horaire fixe de 8h et 16h45 et le vendredi jusqu’à 13h
* Salaire attractif selon votre expérience
* Voiture de société + carte essence
* Bonus annuel entre 4.000 € et 5.500 €
* Chèques repas de 10 €
* Assurance groupe et hospitalisation (DKV)
* Écochèques de 60 €
* Chèque Saint-Nicolas de 40 €
* Chèque sport de 100 €
* 20 jours de congés légaux + 4 jours offerts entre Noël et Nouvel An + la possibilité d’acheter des jours de congés avec vos bonus
* Un coaching personnalisé avec des formations complémentaires.
* Parking gratuit.
Voici la procédure de recrutement :
* Postulez via “postulez maintenant” et recevez un mail de confirmation.
* Nathalie Hautphenne, responsable de ce recrutement analysera votre candidature et vous donnera une réponse positive ou négative.
* 1er entretien avec la DRH de 30 min via Teams.
* 2ème entretien à Forest avec la DRH + Managing Director Benelux.
* 3ème entretien avec le Directeur Général (soit à Forest soit via Teams).
* Proposition de contrat et intégration rapide.