Functieomschrijving
Voor onze klant, een wereldwijde marktleider op het gebied van duurzame transport- en infrastructuuroplossingen, zijn wij op zoek naar een commerciële specialist in Spare Parts. In deze rol sla jij de brug tussen hoogwaardige OEM-onderdelen en de werkplaatsen van grote transportbedrijven en fleetowners. Je bent de drijvende kracht achter de groei van de onderdelenomzet en adviseert klanten over de meerwaarde van originele onderdelen voor de continuïteit van hun vloot.
1. Actief bezoeken van bestaande relaties om de samenwerking te intensiveren en proactief speuren naar nieuwe prospecten met een eigen vloot en werkplaats
2. Analyseren van het wagenpark en de werkplaatsprocessen van de klant om gericht advies te geven over voorraadbeheer en specifieke onderhoudskits
3. Overtuigen van werkplaatschefs en fleetowners van de technische en economische voordelen van originele onderdelen
4. Nauw samenwerken met de service-teams van de eigen Truck Centers om gezamenlijk een optimale servicegraad aan de klant te bieden
5. Zelfstandig onderhandelen over volumeafspraken, prijszettingen en leveringscondities met oog voor margebewaking
6. Monitoren van marktontwikkelingen en concurrentieactiviteiten om sterke commerciële argumenten te formuleren
7. Actief beheren van de salesfunnel, afspraken en opportuniteiten in Salesforce
8. Fungeren als deskundig gesprekspartner voor technische en commerciële vraagstukken binnen de Belux-regio
Vereisten
9. Bewezen ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur binnen de wereld van zwaar transport (trucks & trailers)
10. Technisch inzicht om op niveau te kunnen sparren met werkplaatschefs over onderhoudsbehoeften en technische componenten
11. In staat om volledig autonoom een eigen agenda te beheren, gecombineerd met een sterke teamspirit
12. Commerciële scherpte met de focus op het bouwen van langetermijnrelaties
13. Vlotte beheersing van het Nederlands en Frans; kennis van het Engels is noodzakelijk binnen deze internationale groep
14. Ervaring met Salesforce of een gelijkaardig CRM-systeem is een belangrijke troef
15. Passie voor innovatie, kwaliteit en veiligheid binnen de transportsector
Talen
Je hebt een perfecte kennis van het Nederlands
Je hebt een perfecte kennis van het Frans
Je hebt een uitstekende kennis van het Engels
Aanbod
16. Een uitdagende rol met veel verantwoordelijkheid bij een van de sterkste merken ter wereld
17. Een professionele werkomgeving waar persoonlijke ontwikkeling en training centraal staan
18. Een competitief salarispakket aangevuld met een brede waaier aan extralegale voordelen
19. De kans om een directe impact te hebben op de bedrijfsresultaten en de duurzame groei van de organisatie
20. Een informele en positieve werkcultuur binnen een internationaal georiënteerde groep
21. Veel autonomie in de uitvoering van je functie en de inrichting van je werkzaamheden