Functieomschrijving
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen binnen jouw toegewezen klanten. Je stimuleert omzetgroei door het ontwikkelen van marktpotentieel, het opbouwen van sterke klantrelaties en het succesvol afsluiten van deals.
Je beheert en ontwikkelt jouw klantenportefeuille actief en zorgt voor een optimale positionering en distributie van het Beko-productassortiment (Brands : Beko, Whirlpool, Indesit). Daarnaast introduceer je nieuwe producten volgens de strategische doelstellingen van de organisatie.
Als ambassadeur van het merk vertegenwoordig je Beko professioneel in de markt en werk je nauw samen met interne teams zoals Trade Marketing, Supply en Service om klantbehoeften optimaal te vertalen naar commerciële acties.
Verantwoordelijkheden
* Beheren en ontwikkelen van toegewezen klanten in Belux;
* Realiseren van commerciële KPI's zoals omzet, marges, distributie en zichtbaarheid (display share);
* Uitbreiden van de distributie van het huidige assortiment en lanceren van nieuwe producten;
* Opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties met nadruk op opvolging;
* Waarborgen van accurate forecast, promotieplanning en optimalisatie sell out;
* Identificeren van groeikansen binnen bestaande accounts en signaleren van product- of marktbehoeften;
* Monitoren van concurrentie en marktontwikkelingen en bijdragen aan de commerciële strategie;
* Plannen en uitvoeren van promoties en commerciële activiteiten met focus op een positieve ROI;
* Verantwoordelijk voor budgetbeheer conform commerciële richtlijnen;
* Samenwerken met interne stakeholders om klantbehoeften effectief te vertalen naar acties
Profiel
* Ervaring als Key Account Manager, bij voorkeur binnen retail, keukenbranche, e-commerce of FMCG;
* Sterk commercieel inzicht en uitstekende cijfermatige vaardigheden;
* Ervaring met onderhandelingen en het managen van klantrelaties, "farmer" profiel;
* Proactief, resultaatgericht en in staat om te werken in een dynamische en competitieve omgeving;
* Uitstekende communicatieve vaardigheden;
* Teamspeler met een flexibele en hands-on mentaliteit;
* Uitstekende kennis van MS Office (goede beheersing Excel is een must);
* Tweetaligheid (Nederlands/Frans) is een must;
* Goede beheersing van het Engels (Corporate omgeving).
Wat wij aanbieden
* Een uitdagende en verantwoordelijke commerciële functie binnen een internationale en groeiende organisatie (Beko Europe);
* De kans om te werken met sterke merken binnen de witgoed- en home appliances sector;
* Een competitief salarispakket aangevuld met aantrekkelijke extralegale voordelen (zoals bonusregeling, bedrijfswagen, laptop en smartphone);
* Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden binnen een internationale omgeving, mogelijkheid tot people management op middellange termijn;
* Een dynamische werkomgeving met veel autonomie en ondernemerschap;
* Samenwerking met ervaren en gedreven collega's binnen sales, marketing en andere afdelingen;
* Flexibele werkmogelijkheden (hybride werken) en aandacht voor een gezonde work-life balance.