Pour un de nos client à Gosselies nous recherchons un Business Developer
Démarrage : ASAP
Langues : Français, Néerlandais (B2-C1), Anglais (un atout)
Mission principale
Le Business Developer est responsable de la prospection et de l’acquisition de nouveaux clients pharmaciens. Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur le terrain, assure la présentation des solutions logicielles et matérielles et contribue directement à l’extension de la clientèle et au développement du chiffre d’affaires.
Responsabilités clés
* Prospection & développementProspecter activement les officines (hors groupements) sur le territoire belge.
* Identifier les besoins des clients potentiels et présenter la gamme de solutions (logiciels, hardware, services complémentaires).
* Transformer les prospects en nouveaux clients, conformément aux objectifs fixés.
* Négociation & ventePrésenter les solutions et établir des propositions commerciales conformes à la politique tarifaire.
* Conclure des contrats au nom et pour le compte de l’entreprise.
* Transmettre les bons de commande et assurer la remontée quotidienne des ventes.
* Suivi & relation clientContribuer à la fidélisation et au suivi de la clientèle acquise.
* Participer au traitement des difficultés ou litiges liés à son activité.
* Fournir des conseils adaptés aux besoins exprimés par les clients.
* Communication & reportingÉtablir un rapport quotidien des visites et résultats, transmis chaque semaine.
* Participer aux réunions commerciales, formations internes et événements professionnels.
* Remonter les informations marchées, concurrence et besoins clients à la direction.
* Formuler des suggestions pour améliorer l’offre et la stratégie commerciale.
* Conformité & obligationsRespecter scrupuleusement les directives de la direction (visites, présentation des produits, conditions de vente, prix imposés).
* Respecter les consignes de sécurité et la réglementation en vigueur.
* Utiliser correctement le véhicule et les outils mis à disposition par l’entreprise.
* Compétences clésMaîtrise des techniques de prospection et de vente terrain.
* Négociation commerciale B2B.
* Connaissance du secteur pharmaceutique et des logiciels de gestion d’officine (un atout).
* Utilisation des outils de reporting et CRM.
* Transversales (soft skills)Forte orientation résultats et esprit de conquête (“chasseur”).
* Excellentes aptitudes relationnelles et sens de la communication.
* Rigueur, organisation et autonomie dans la gestion des visites.
* Résilience et persévérance face aux refus commerciaux.
1. Package Salarial Salaire brut +
* Bonus annuel, conditionné à l’atteinte des objectifs commerciaux
* Véhicule de société
* Carte carburant
* Chèques-repas
* Ordinateur portable
* Téléphone mobile
* Assurance hospitalisation
* Assurance groupe
* Éco-chèques